史玉柱说：做好顶级销售，要学会这招

销售的招数有很多，今天我们要说的这一招绝对是所有招数里的杀手锏，而且也是你销售成功的基础，那就是冠军级市调。市调这个词大家都不陌生，就是做市场调研，那么为什么前面要加上冠军级呢，冠军级就是海量、数量级的意思，如果你会市调，但是没有数量级打底，想成为销售高手？还是洗洗睡吧。

脑白金和征途大部分人都不陌生，它的创始人史玉柱就是一个顶级销售牛人，被称为中国市调第一人。他也曾说，自己在公司里什么都不干，就干一件事：市调、市调、冠军级市调。

那么不论是脑白金还是征途，史玉柱的成功，都是站在冠军级市调基础上的，所以说我们谈客户，不对客户做冠军级的市调，努力去发现客户的痛点，那怎么能打动客户，促成开单呢？所以现在我们下个结论，顶级销售和销售小白之间的差距，在这个冠军级市调这块，就有了差距，而且是巨大的差距。

1998年，巨人大厦倒塌，史玉柱准备东山再起，重回保健品市场，开始做脑白金。在江苏江阴市场，史玉柱戴着墨镜，江阴走村串镇，挨家挨户的寻访，白天很多年轻人都出去了，家里就剩下老头老太太，半天看不见一个人，这史玉柱一行刚到，街里街坊的特别高兴。

这史玉柱，就搬个板凳，在院子里跟他们聊天。在聊的过程中，他就聊起了什么功效，什么价位的保健品最适合老人？而且知道老人们吃保健品一般都是舍不得吃，也不会张口向子女要，但是他已经有需求。这些鲜活的一手素材也为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”这提供了灵感。

之后5年，史玉柱走遍除台湾、澳门之外的所有省、市、自治区做市场调研，他对于保健品市场的了解，在国内到了无人企及的程度。

如果我们做客户，那么你就要去调查客户了，把客户的方方面面全调查清楚了，你才能挣钱呐。你都不关心客户，那客户怎么给你钱呢，你花多少时间去了解你的客户，了解你客户的竞争对手，了解你客户的客户，了解你客户背后的故事。

所以说如果你想尽快开单、多开单，那就多花一些时间，市调你的客户群，那么市调功夫下的越大，咱们后面的受益就越大，只要用好了这一招杀手锏，你就已经甩开其他人一大截了。

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