2019-12-25

2019年11月5日，跟谁学（NYSE：GSX）发布的最新财报显示跟谁学第三季度净收入为5.56亿元人民币，同比增长461.5%；净利润从五年同期的105万元人民币增至2014万元人民币；Q3入学人数达162.3万人次，同比增长283.1%。

如今K12在线教育领域风起云涌，硝烟弥漫，据统计2019年暑期教育行业的营销大战累计投入费用超过40亿元，其中显然易见学而思网校、辕辅导、作业帮及刚刚上市的网易有道的身影。而在这场大战中一直很低调的跟谁学是目前唯一以在线大班直播为主业上市且保持盈利的机构。

大战之后的黎明，却不同往常的平静，同在美股上市的新东方和好未来近日也分别发布了最新的季度财报，其中新东方2020财年Q1营收为10.72亿美元，同比增长24.6%；运营利润为2.46亿美元，同比增长52.6%，其表现未免有点平淡无奇。然而在新东方财报发布当日，其股价一度遭遇7%的跌幅，给温吞的财报表现一记警钟。

好未来2020财年Q2营收9.366亿美元，增幅为33.8%；然而去年同期净利润为7700万美元，今年却净亏损1440万美元。财报显示，二季度好未来销售和营销费用为2.633亿美元，同比增长73.5%，增幅相当显眼。

跟谁学增长速度的遥遥领先是毋庸置疑的，跟谁学已经连续第六个季度实现盈利，是唯一一家实现规模化盈利的公司。在令人称叹的成绩背后，跟谁学与陈向东究竟会向我们讲述一个什么样的故事？

懂得反思与务实，扭转局面

陈向东和他带领的跟谁学在上市前两三年内，几乎在业内外视野中完全消失，教育圈内甚至一度认为跟谁学已经做不下去了。2019年6月6日，跟谁学携高增长且盈利的数据在美国纽交所上市的消息惊起四座，但陈向东一如既往，谢绝了所有公开活动。

然而陈向东在创业初期并不是这样，前新东方执行总裁的身份使得他在创业伊始就带有行业光环。跟谁学在创办初期极度辉煌，2015年3月，跟谁学A轮融资就获得5000万美元，刷新了中国创业公司A轮融资纪录。

跟谁学遭遇创业的“至暗时刻”后，陈向东做了深刻的反思，2017年，跟谁学迅速调整，剥离2B业务，全面聚焦2C业务，用他的话说就是all in在K12在线直播双师大班课。与此同时，陈向东决定，谢绝外部的所有活动，谢绝外部的所有论坛，谢绝外部的所有电视节目，以及谢绝外部的所有分享。从此以后，跟谁学和陈向东就在大众视野中“消失”了。

对于这段经历，陈向东10月15日在跟谁学旗下成蹊商学院举办的“第二届教育升级峰会”上，面对全国各地1000多位中小教培机构负责人，坦承当年跟谁学曾犯的几个错误：当年错把融资当作CEO的Number 1，错把活动当作品牌的Number 1。

他说，当一个公司的创始人，当一家培训机构的校长，把你的百分之六十、七十的精力都放在参加活动的时候，都在参加各种论坛的时候，去讲述你的伟大的时候，大概率都是公司运营非常糟糕的时候。因此，即使跟谁学上市前后业绩抢眼，他也依然保持了一如既往的低调，并承诺依然谢绝外部活动，除了跟谁学周年活动，继续专注于跟谁学的发展与内部伙伴的成长上。

优秀的企业文化是高速增长背后强大的组织保证

如果说陈向东的低调只是作为公司创始人的个人行为的话，那么跟谁学的各级管理层都和陈向东保持了一致的低调，我们也可以一窥跟谁学组织内部的统一与强大。

跟谁学有着极其强烈的企业文化传统，在新东方拥有管理3万多人经验的陈向东在跟谁学创立之初就确立了公司的企业文化，并在内部不断强化。比如跟谁学内部所强调的为伙伴尽力的文化，比如内部的学习精进文化，比如陈向东每周都会坚持与新入职的员工面对面……

跟谁学的使命是“科技让教育更美好”，愿景是“成为令人尊敬的教育机构”，价值观是“成就客户、诚信、务实、进取、合作”，教育理念是“点燃兴趣、培养习惯、塑造人格”，精神是“将心注入、全力以赴”。陈向东说，这五句话在某种意义上讲，在定义跟谁学的底层，在定义跟谁学的文化，不仅仅是口号，而是跟谁学伙伴们所相信的信念。

结语

如今跟谁学上市后已经连续发布两个季度的财报，跟谁学都保持着超过460%的高速增长。K12在线教育赛道内各家机构的战争依然激烈，跟谁学以主讲老师+辅导老师的双师模式完善了在线教育服务体系，有着自身独特的教育优势。跟谁学作为目前在K12在线教育唯一盈利的机构，在未来的赛道竞争中已抢占先机。