2019-12-10 科特勒营销学习2-4P理论

4P理论是企业在经营范围内的思考框架，既可以用以管理日常营销管理，也可以用以进行单次营销活动的策划。

product

产品自检清单：

1、定位

2、目标顾客

3、核心功能

4、顾客核心利益点

5、差异点

6、单款产品or产品线组合

price

世界上没有卖不出去的东西，只有卖不出去的价格。基于顾客行为差异和顾客人群差异的差异性定价，是未来定价的趋势，也是企业未来获得竞争优势一个非常关键的领域。定价的六种策略：

1、随行就市定价法，大部分竞争市场中非领导地位企业采用；

2、成本加成定价法，通常用于公用事业，半垄断性行业使用，对行业利润进行管控；

3、价值定价法，超出用户预期，让用户感觉到物超所值，有很强的竞争性质；

4、感知价值定价法，产品给用户创造了很多的心理和体验价值，所以价格高于物品本身的功能价值；

5、歧视定价法，基于对顾客需求的不同，将产品进行分层，实现差异化定价，覆盖不同用户，达到收益最大化；

promotion

推广，关注的是传播。有整合营销传播（单一媒体回报率）和融合性营销传播（媒体组合回报率）。

企业的传播已经成为融合化的客户沟通，即融合企业产生的内容、顾客产生的内容和顾客评论之后，形成的综合性内容营销。

place

渠道包括经销商、代理商、终端零售商，是不为企业所控制的社会合作资源。

渠道的变革出现了很多新的形态，从简单的三级分销到现在渠道形态多元化、渠道高度融合化、全球化。