2018-9-7工作日日记

今日总结姓名：曾杰

今日工作内容：

元瑞建材市场谈客户，下订单。

工作结果：

今天起了个大早，天气延续着昨日的凉爽，心情也不错，今天去元瑞攻坚克难，为即将到来的订货会做最后的准备。今天宇哥也过来了，于是我们打算一起去跑客户。先去了虹旗手张姐店里，问问她还需要哪些货，打算把最近的新品再上点。最后聊完以后，发现随着最近天气转凉，顾客也多了起来，张姐要了5包瓷砖胶C300，顾客有时候也会需要多样化的瓷砖胶。接下来去了漆彩装饰杨哥那儿，我们打算让他拿一点嘉仕涂100（33kg）和界面剂J100，然后我们把这两个产品的优势和性能都介绍给了他，趁着订货会价格也便宜，可以考虑拿一些，但最后还是说没卖过暂时不想拿。再去找了盛发建材罗姐，前几天她家里有事儿店面都关了，今天去找她聊了聊，把订货会政策告诉她打算让她拿3000块的货。刚开始她不太情愿拿防水，因为之前的货都没卖多少，就想先把货卖完再拿，后面宇哥跟她说可以上点瓷砖胶，这比防水要好卖一些，然后我具体把瓷砖胶给她介绍了一下，她觉得价格和用途等方面还不错，就答应先拿50袋瓷砖胶C100，以后好卖了再多拿点。

下午先去把紫荆花漆王哥的邀请函送了，他也答应会来参加。接下来再跑了两个分销店，他们拿货的意愿都不大，现有的货没卖完都不想再进，特别害怕卖不出去，我也给他们分析了后面几个月出货的情况，但他们确实不想拿。然后去了虹旗手胡姐店里，之前去过几次让她拿货也没拿，今天去就慢慢跟她说，因为明天是活动的最后一天，所以再不拿就没机会了，给她讲了那么多最后也说先不拿，把现有的货卖完再拿。

最后去双流黄甲镇和宇哥一起跟进新开的一个分销店，今天把陈列活动给他做了，他觉得不错也非常想做的。然后我去了两个五金店开分销，一个是对防水不太了解，目前也不想卖防水。另外一家现在在卖丙纶，对防水还是挺了解的，但暂时不想现款拿货，可以铺一些货，因为现在尽量都现款拿货所以我就没答应他。

工作心得：

今天和宇哥一起谈客户，遇到的困难和我以前自己跑的时候差不多。如果客户货都卖不出去，真的很难让他们进货。双流市场现在比较沉闷，需要后期慢慢通过做活动等方式引导起来，让防水涂料被越来越多人所熟知。