联机共读11期-3.5-苏文炳

（今天时间安排不当，大致浏览并梳理了一下这一章的内容……）

关于裂变营销的威力，作者在第四章已经做了大量的描述。在现实中，裂变营销也已经在许多领域被追捧。

但是有一个问题不可忽视：再好的方法也要讲究原则。许多企业在做裂变营销的时候，已经变味。

裂变营销是基于社交和关系链，不得当的裂变，可能会引来反感，破坏社交朋友圈。

所以，作者在本章介绍了裂变营销的成功因素以及裂变分销系统的搭建。

一、三个关键因素

1、选择种子用户

裂变的种子用户不等于产品的初始用户，裂变的种子用户要关注几个核心要素：

活跃度高、质量高、能够及时反馈。

2、投放裂变诱饵

基于裂变营销的诱饵可以是好的创意内容、情景交互以及有趣的玩法。

核心的一点是：要让用户养成领取福利的习惯，这样才能产生更多的流量转化。

3、分享趣味

本身具有趣味和互动性的裂变，会让用户更愿意主动的去传播，这是一个重要的因素。

比如给用户提供社交中的互动话题，或者让用户可以深入的参与到其中，比如一些线上打卡、历程分享等形式。

二、如何激活老用户？

当企业通过各种方法获得用户之后，如果没有有效的措施，很容易变成沉睡用户。所以，当用户活跃度很低的时候，首先要通过和核心用户沟通，找到用户流失的原因。

可以通过消息推送和有吸引力的话题来唤醒沉睡的用户。但是要注意的核心是：人格化。

通过精心的人物设定，让用户感觉自己不是在和机器在交流，而是一个真实的人。

一个有效的方法就让用户通过玩游戏的方式，极大的放大互动的效果。

比如在游戏中设置计分系统，当用户达到一定成就是可以得到相应的徽章，并通过排行榜的形式，让用户更加形成依赖性。

比如之前很火爆的微信跳一跳……

三、如何用技术实现流量裂变？

作者给出了一个公式：流量裂变=平台+创意+福利+技术

①平台部署：裂变平台的核心在于社交属性，所以一定要借助主流的社交平台来实现裂变，比如微信的订阅号、服务号以及朋友圈等等；

②创意部署：作者将创意成为裂变的催化剂，好的创意可以形成病毒式得传播，在最短的时间内，迅速抓住用户的注意力。

③福利部署：福利能够极大的提高用户参与社交裂变的动机。

④技术部署：最重要的一个环节，能够最大限度的降低用户参与裂变的门槛。