微商黑马谈微商

陈晓斌，三十而立之人，从大学开始创业，历经三起三落，做过500人企业的董事长助理、开过7家服装店、办过几十人的制衣厂、继而转型做电商，最终他却成为了郴州微商行业的一匹“黑马”，月收入六位数字。谈到自己的创业心得，陈晓斌说，就是做任何事情一定要一门深入。

认识陈晓斌，要从去年年末微信上热销的永兴冰糖橙开始。

微商陈晓斌：销售额达到了十万斤，价值达到八十多万，同时不仅是销售这个产品，更多的是我们把永兴冰糖橙通过微商，通过微信宣传出去了。

从陈晓斌的朋友圈可以看到，他对冰糖橙的前期宣传历时三个月，每天刷屏，还把传统的冰糖橙改名，叫美人橙。从橙子青涩挂果到黄灿灿丰收，他都会去现场拍照，同时配上优美的文字。

微商陈晓斌：我们是文字和图片相结合，文字有技巧，图片也有技巧，你千万不能发五张发七张是缺角的，一般是要发六张或者是九张。

图片文字都准备好之后，销售渠道呢？陈晓斌组建了一个两百人的团队，这个团队里大多都是认识的人，有亲人，也有同学，还有生意场上的伙伴，认准了目标，大家互相学习，劲往一处使。

微商陈晓斌：营销做得很好的，我们学习他的营销技巧，有的做售后服务做得很好的我们可以学他的售后服务技巧。有的他会做产品宣传，他会写文字写得很好，我们有各方面的人才在这个团队当中。

一个人有几百个朋友，两百个人那又是有多少呢？这是个可观的数字，所以销路并不担心，但麻烦还是紧随其后。

微商陈晓斌：冰糖橙运输过程当中我们可能会有几天时间，它会发霉，一个发霉就会影响其他几个都会发霉。

这也是其他人不太敢做水果微商的主要原因。陈晓斌给出的承诺是：如果一箱烂了三个以上，每个橙子赔顾客两块钱。可没想到，这一赔就是好几万。

微商陈晓斌：第一批发完之后我们就意识到这个问题，就一定会把包装和摆放摆好，所以到了后面，这个发霉率和损坏率就降到了最低。

尽管麻烦不断，可并没有拦住陈晓斌前行的脚步，为了更进一步保证冰糖橙的品质，他组织团队成员前往永兴，连夜筛选冰糖橙。

微商陈晓斌：出发点就是想把当地的农民的好东西推出去，也同时是给自己锻炼和成长的机会，想让自己通过微信营销，学习新的技巧，新的知识。

有了好产品和好的售后承诺，陈晓斌的微店生意一天比一天火爆，更多人慕名而来。

资兴市兴鑫生态农业开发有限公司总经理李国斌：我们在资兴很多土特产，包括我们公司以后的规划，还有一些中草药的基地，都可能在他们公司做一些推广。

陈晓斌说，目前，他和几个朋友开办的宅微店APP已经有十万多的微商，这些微商利用宅微店平台进行交易，同时也为一些特殊人群，带来收入。

微商陈晓斌：从事微商销售的人群，比如说带小孩的妈妈这一块的人群，占了我们一半以上的份额，收入最高的一个带小孩的妈妈，一个月提成有一万多块钱到两万块钱的收入。

微商陈晓斌：做任何事情一定要一门深入，可能原来我觉得这个项目好做，那个项目好做。我现在反而静下心来，就只做好我们微商这一个项目，就静下心来去钻研它，去把它学得更好，然后带动更多的人去参与这个行业。

郴州市创业协会会长曹慧芳：虽然是有三起三落，跌宕起伏但是他不断地跌倒，然后再起来。所以我们也提出连续创业，不断创业，就是要有这种精神，这样坚持总会有成功的那一天。