麦肯锡教我的谈判武器-拆页2

原文

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BATNA（Best Alternative Negotiated Agreement ）最佳替代方案

WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) 最坏替代方案

BATNA直接决定了这人的谈判底线，如果谈不成的话，你的Plan B是什么？

那么这个Plan B要如何设计呢？

1、自己的经验和知识水平到底有多少？

2、对方不同意，这件事情会变得多糟糕？

3、对方时间是否紧迫？

4、组织的计划是怎样的？

5、对方谈判的人的立场是？

6、谈崩了，对方会怎样？

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BATNA就是Plan B的一种设计。就是我们第一目标达不成，那么我的第二目标是什么？

要做的是

1、保持平常心

2、准备好BATNA开拓视野，增加谈判创造性。

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找出BATNA，要做的是：

1、分析谈判破裂的后果，预测损失（包含对手会遭受的损失）。

2、根据后果，尽可能多的准备替代方案，比如，能否代替的交易对象，改变商业模式的可能性等。

3、选择BATNA，从众多的替代方案里评出最优，再加上选择条件，BATNA就产生了。

A1便签：

我最近想给老板写信，聊聊关于自己的想法，但是一直找不到写信的突破口，今天看了BATNA，其实是一个很有意思的实际案例，就是说，我先用SCQA来分析老板的需求，然后再这个基础上写一个BATNA，设计自己的最佳替代方案。

上一篇文章写的SCQA是分析A和B两个部门冲突之后，如何说服A部门，那么其实现在面临的问题就是如果A不同意，谈崩可之后，我怎么设计这个BATNA，是否有替代的解决方案?

我的替代的方案有：

1、B找另外广告平台的合作方

2、B分析A的困境，人员开支成本，开发成本，一个月如果没有开拓海外市场的营收进入，那么面临的境地就是虽然看着账面收入不错，但是入不敷出，而又开拓不了，就会陷入一个困境。不如双赢，我们这边负责海外的人员开支，帮助你开拓海外市场，你用平台来给我提供赚钱的手段。

3、B自己开发广告平台。

对方也有3个选择

1、和B合作，同意B的方案

2、不和B合作，自己去做海外商务

3、招募B的人加入自己的团队，然后自己去做海外商务。

从目前来看BATNA是方案2。我感觉说服的可能性还是很大的。

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关于升值加薪的问题

我希望老板加薪，不给加薪就跳槽。

所以我得分析一下我的BATNA

我的升职加薪是要在现阶段做出一些实际的营收业绩。

升职加薪只是表现我业绩不错得到肯定的一种方式。

可以有以下替代解决方案：

1、给期权的方式

2、调任管理更大的部门和员工的岗位

3、对于我自己开发的业务，给予全权受理的权限。

还是需要先做出业绩才能有话语权。