——“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”
——在实际操作中，民营企业空降兵使用效果不甚理想理想。从统计数据来看，中国民营企业引进“空降兵”失败的比率超过了90%，空降兵在企业的“存活”时间也非常短，多则一两年，更多的是半年左右就离开。
H公司的空降兵似乎存活的时间要长一些，不是因为空降兵多优秀，而是老板心胸开阔，给予了空降兵足够的试错和成长空间，于是造成了更恶劣的影响。
区域总经理属于H公司的关键核心岗位，是承担公司业绩目标的中流砥柱，引进区域总经理成为公司人才战略的重要部署。
孙颖飞是第一批引进的区域总经理，他以知名家电行业销售精英的身份入职，意气风发，雄心勃勃，准备在公司大干一场。孙颖飞所在的家电公司，制度严谨，流程规范，整个背景调查过程，他在职期间并无不良违纪记录，且业绩良好。然而隔行如隔山，业绩只能说明过去，要证明自己还得看接下来的业绩。
孙颖飞在工作岗位上待了三个月，才发现公司与公司的天壤之别，前东家在产品定价、促销费用、残次品处理方面都有明确的标准或范围，他能充分发挥主观能动性的就是拓展渠道，策划促销活动，多多销售产品。
而H公司的区域总经理大都是公司十多年的股东，公司给予很大的经营自主权和人事权，以期望他们能够在和公司利益一致的前提下，对复杂多变的市场环境中快速做出反映，少受制度和流程的束缚，由于信息化系统不完备，总部对信息的掌控力度也比较弱，信任就成了公司文化的基础。公司相信，人对了，事情就对了。
孙颖飞起初很不适应，还很谨慎的请教其他总经理处理事情的分寸，大胆的总经理告诉他，只要不犯公司十戒，为了完成业绩，都可以做；谨慎的总经理告诉他，要尊重公司文化和传统，如果不知道传统是什么，还是保守一点比较稳妥。
孙颖飞凭着对市场的敏锐把握和出色的销售经验，很快通过了半年的试用期考核。不入行不知道，建材行业标准化程度低，和家电行业比，还处于散乱弱的阶段，很多可以桌子底下操作的机会。凭业绩拿钱是理所当然，其他的就看胆量了。人一旦有了这样的想法，就如同洪水猛兽，一发不可收拾。
“老公，我店里要装修了，用你的产品能打折吗？”孙颖飞接到老婆张灿兰的电话，十分得意，他大显身手的时候来了。
“打什么折，自家的东西，随便用。”孙颖飞立马安排助理翁文静去老婆的店里量了尺寸，出效果图，定产品，效率比一般的客户快了很多倍。
“孙总，这个是您家产品的订单，原价5万多，店面按照最低折扣报价是1万5。”翁文静拿着单子找孙颖飞签字。
翁文静语气中带着骄傲和轻快，她本以为孙颖飞会表扬她把折扣算到了最低，结果孙颖飞很不满的说道，“这些产品不是需要处理的小色号吗？顶多2000块。”
翁文静立马领会了孙颖飞的意思，连忙认错，“对对，孙总，我忘记这些产品是小色号了，马上去改。”翁文静费了好大的劲才说服供应岗小张把产品的字段由“高端品”修改为“小色号”，并且千叮咛万嘱咐，不能告诉别人。
孙颖飞看着标价2000元的定单，痛快的签了字，似乎还不满足，又拿起电话打给张灿兰，“媳妇，我给你安排施工队，你让他们来找我要钱。”
一个月后，施工队的人拿着一张5万多元的费用单来找孙颖飞签字，他大笔一挥，5万多元就进入了H公司的装修费用。他自以为做的天衣无缝，神不知鬼不觉，其实翁文静都看在眼里，她原本以为孙颖飞只是贪点小便宜满足个人私欲。没想到他胃口如此大，翁文静担心自己受牵连，开始背地里收集证据。
渐渐的，孙颖飞沉迷于这些工作之外的特权审批和利益交换，权力带给孙颖飞的不仅是物质的丰盈和满足，还有别人崇拜的眼光和奉承的嘴脸，通过资源交换，他的儿子得到老师的特殊关照，亲戚朋友也走动的热络起来，生活一下变的美好和轻松。曾经孙子一样求客户的日子太难过了，如今他终于可以扬眉吐气的掌握资源和权力，等着别人求他了。
当然孙颖飞也深谙朝中有人好做官的道理，他看准了入职时赏识他才华的梁总，打算紧紧抱住这棵大树。他打听到梁总除了抽烟似乎没有别的爱好，于是隔三差五的送烟，便成了他的日常工作。
监察部总监师胜武收到投诉孙颖飞的实名举报时，立马组织人展开调查，由于举报人掌握并提供了线索和证据，事情很快就查清楚了。孙颖飞本来想把锅甩给翁文静，以自己不知情为由开脱罪责，无奈翁文静及时用举报人的身份保护了自己，他百口莫辩。按照公司条例，最低处罚是开除，同时公司保留诉讼的权利。
孙颖飞没想到黄粱一梦醒的如此快，慌了神，赶忙找梁总寻求解决办法。
“梁总，有些情况我真是不了解，我是被人陷害的，给我一百个胆子我也不敢啊，我对公司特别有感情，希望公司能再给我一次机会，我会用业绩加倍回报公司。”
梁总慢吞吞的说了一句，“事情也不是没有缓和的余地，但是需要走动走动关系。”
孙颖飞二话没说，微信直接转账五万元到了梁总账户，“梁总，不够您说话。”孙颖飞深知，这个位置的分量远远不止五万。
梁总是城府颇深之人，他在王总面前力保孙颖飞，并且说了很多监察部执法过程中有失偏颇的话，“管理本来就是灰度的，我们不能轻易放弃一个有污点的干部，他的问题没有监察部说的那么严重，举报人自己本来也有错，她举证为了撇清自己，监察部就这么轻易相信举报人？确实也有失偏颇。”
“我们如果这么大力度打压新引进的干部，对于以后引进人才是很不利的。这个人还是可以用的，我拿我个人信誉做保证，再给他一次机会，看他业绩，如果业绩不行，再让他走也不迟。”梁总一遍遍在王总耳边吹着风，王总终于心软了，答应给孙颖飞一个机会。
事业部总经理周文元是眼里揉不得沙子的人，他坚持“死罪可免，活罪难逃”的处理方式，下了事业部最大力度的罚单——十万元，并且体系内通报批评，希望新引进的品牌总引以为戒。
被警示的孙颖飞老老实实的过了几个月，一面节衣缩食的还着罚款，一面拼命的冲着业绩。有一天，他突然醒悟，我这么辛苦维持这个工作不就是为了钱吗？既然这么辛苦还挣不到钱，还不如捞一笔再走，有前科的干部，哪还有什么出头之日。
于是他让老婆注册了一个装饰公司，以业务合作的名义，从公司输出低价产品，卖给公司加盟商，业务关联操作起来更有隐蔽性，而且收入更可观；年度的营销费用，走几个熟人的账目，几张发票，钱就稳稳的落入他的口袋。
与此同时，他确实也在努力的冲着业绩，因为有了业绩，才有更多费用可以支配；有了业绩，才不会招惹别人的眼光来注意自己；有了业绩，自己的位置才更稳妥，赚钱的时间才更久。
梁总以为孙颖飞会痛改前非，照例心安理得的抽着他送的中华烟，还得意洋洋的跟王总说，“看，他的业绩很好，说明能力还是很不错的。”王总不动声色，不置可否。
孙颖飞事情的败露是在周文元罚款文件下发的一年后。这次，孙颖飞没有找梁总，而是主动提出了离职，在职期间，他把公司客户免费输送给当地的知名橱柜商，橱柜商很赏识的向他抛来橄榄枝，他已经信心满满，要另谋高就了。
由于孙颖飞已经离开公司，监察部花了两个月才把事情查清楚。为了不影响公司在当地的形象和社会关系，公司忍气吞声，没有追求孙颖飞的法律责任，而罚款执行起来也是难上加难，最后只是拿他的工资、未报销款项等充数，再继续追索，久久无望，剩下的，也不了了之了。
梁总痛心疾首的跟王总解释，“真是知人知面不知心，他居然能作出这样的事情，真是太让人寒心了。看来公司需要加强权限的管控，不能让区域总经理在没有有效监督的情况下肆意妄为了。”
梁总像变脸一样的痛斥着这一切，全然忘了自己当时拿个人信誉做保证的情形了，像个小丑一样可笑，但是他说的又有什么错呢？公司流程和权限管理确实有很大的疏漏。对老员工可以用信任和放手来对待，而对新员工，似乎是不负责任和纵容，人性可以用来信任，因为日久见人心。但是人性可以用来考验吗？最好不要，因为结果会让人很失望。