引言
杭州复杂美科技有限公司是国内最早一批从事区块链研究，并且深扎区块链行业至今的老兵。“长达十年的创业历程”，“区块链专利数量全球排名第三（仅次于阿里巴巴、IBM）”，“最早开源并落地平行公链架构”，“协助多个世界500强企业开发并实施区块链项目”……这个本土区块链企业在过去10年中攒存了不少亮眼头衔。
本期我们主要探讨复杂美在区块链应用落地领域的布局及所得，通过对创始人兼CEO吴思进的深度专访，以及对复杂美企业发展历程的追溯，我们试图了解，这位起步早、落地也早的区块链创业团队究竟在区块链应用上做了哪些探索，收获如何，对未来区块链该如何落地有何预判与规划？
从业务上来看，复杂美既做区块链底层，又做区块链落地应用。小葱获悉，自2016年底至今，复杂美的商用区块链系统已经在家电、物流、能源等领域部署落地，为合作企业提供供应链金融、资产上链、存证溯源、支付结算等商业服务。
我们首先详细看几个落地案例。
区块链金融 ：美的区块链供应链金融系统
2015年底，在众多公司还没有突破区块链的技术门槛时，复杂美就推出了基于区块链的票据撮合系统，且该系统于2017年1月正式在海航海平线（海航集团的供应链物流平台）上线运营。
作为国内首个区块链票据服务应用——“海票惠”利用区块链汇集企业商业票据信息，允许融资方和资金方在链上交易，通过有效解决票据交易的信用缺失问题，帮助中小企业实现融资。
海票惠项目的落地，让复杂美崭露头角，更多行业巨头开始与其建立合作，在这之后，复杂美与美的集团共同推出了区块链供应链金融系统。
【案例背景】
供应链是围绕核心企业而形成的一个功能网链结构，是一条连接供应商、制造商、分销商、零售商及终端用户的物流链、信息链、资金链与增值服务链。因此，供应链上下游各成员企业间往往涉及大量且频繁的资金业务往来。
传统的供应链金融模式在实际运转过程中暴露出越来越多的问题。
首先是票据、应收账流通困难，中小企业资金周转率困难，加之缺乏真实可靠的信用体系，资金方参与的积极性不高，中小企业融资成本高；上下游企业发展困难，核心企业的业务扩展也受到限制；此外各方协作的流程复杂，整体操作效率低下。而这些痛点都源于现有供应链上企业的协作模式及不成熟的信用环境。
传统供应链金融模式示意图
【解决方案】：区块链+企业白条
传统供应链金融模式流程中的关键，就是对于中小企业的定向增信和交易流程便捷化，区块链技术的介入可以解决这一问题。
复杂美为美的金融打造的区块链供应链金融系统，核心就是对企业应收付账款的通证化，具体表现形式即，引入方便流转的企业白条。
小葱注：一般而言，当供应商将货物卖给核心企业时，核心企业会开具一个应付款的凭证，就称为“白条，这里的美的“白条”是写在区块链上（可追溯、可拆分）、以核心企业美的为信用背书的（美的私钥签名）。
美的区块链供应链金融系统示意图
在生产端，美的将一定数量的白条提供给一级供应商用于代替应付款票据，一级供应商可根据需求额度，自由拆分白条，支付给下一级供应商以获取原料，以此类推，逐级向下。由白条代替票据在供应链之间流转，从而让票据在供应链中流转更加方便、快捷、且具有可追溯性。处于相对底层的供应商（现金需求大）可以将手中的白条向美的指定的保理机构兑换成现金，从而实现整个供应链的资金流流转，帮助核心企业稳固上下游供应商生态。
此外，企业白条在消费端也可以扩大应用。比如供应商企业可以把企业白条，当做工资/奖励的一部分发放给员工，收到白条的员工变身为消费者，可以根据其日常生活所需，使用白条向美的指定的经销商购买家电产品，而经销商则可以使用收到的白条去向美的进货，如此一来，也实现了企业白条在消费端的延伸，有效促进供应链下游销售的发展。
商品数字化：区块链数字仓单
2018年7月，复杂美区块链与浙江涌金控股有限公司和华清智芯（北京）科技有限公司联合发布了“金储区块链仓单交易平台”。
小葱注：仓单即为实体存货被储放在合格仓储人的仓储场所中，以标准格式签发的单据，每一张仓单都代表了一批存放在仓库中的实物，凭借仓单可提领货物。因此，持有仓单一定程度上可以被视为拥有货权。
该平台的核心功能是，将实体仓单转化为数字仓单，并且记载在区块链中。
商品在入库后会直接生成一张与货物对应的数字仓单，将包含商品具体参数（如数量、规格、照片等）及入库时间、经手人等各类信息的仓单写入区块链，一方面可以解决仓单数据造假等问题，避免仓单重复质押造成的潜在风险，同时仓单的溯源、转移和交易变得更加容易，小微企业还可以凭藉数字仓单对接银行，融资也更高效。
金储区块链仓单交易平台
与仓单上链类似的，还有商品上链，即商品数字化。
2018年9月，复杂美与杭州百年老店知味观联合推出区块链月饼数字提货券（仓单），每一个数字提货券（token形式）都对应一盒实体月饼，在区块链平台上完成商品上链、下单、支付、流转、提货甚至销售等交易动作，全流程透明可溯源，可视作区块链电商的新探索。
将实物“月饼”变成区块链数字仓单，一方面便于溯源，消费者可在区块链浏览器查询到月饼的生产信息（如生产批号、生产日期等）和发货信息，确保月饼是知味观生产并从知味观仓库发出；
此外，月饼的数字化也提高了其流通性，区块链月饼可以像数字资产一样在区块链上分割和流转，收到月饼提货券的用户自己即便不吃，还可以直接输入收件地址送给指定人，也可挂单在区块链平台上再出售，转让给真正需要月饼的人。
实际上，区块链月饼的链上售卖过程还体现了一种新的区块链销售模式。
拿到月饼提货券的人，可以在区块链终端上输入指定的提货地址，保存在生产商仓库的月饼就会按地址给用户发货，真正实现了“B2C”的点对点交易模式，商家直接发货给消费者，剔除中介平台和分销商对利润的层层盘剥，给消费者真正的实惠，并且还有可能帮助解决互联网电商的假货顽疾，因为每一个数字月饼上，都有生产厂家的签名无法作伪，购买者不用担心买到假月饼。
区块链支付结算：樱花未来稳定币
伴随着Facebook等科技、金融巨头纷纷公布数字货币项目，以稳定币为代表的区块链支付场景的应用正快速进入人们的视野，并受到各国政府及央行的高度关注。
在谈及区块链落地应用时，复杂美CEO吴思进特别提到了一个合作的区块链支付应用，即由日本换汇商Sakura EX支持，基于复杂美的Chain33区块链底层开发的稳定币项目——樱花未来（简称“SFT”）。SFT是一个面向全球范围的第三方去中心化的支付平台，目的是通过区块链技术建立跨境支付商业生态圈。
SAKURA EXCHANGE兑换点
在传统的中心化支付生态运作系统中，发展中国家的居民需要付出高昂的成本来换汇和向国外汇款，尤其对于中东和非洲等支付清算系统及相关法令不完善的国家，跨境支付的难度和成本极高。
基于比特元公链发行的樱花币，扮演的是稳定币的角色，持有樱花币的用户，可以直接在指定的线下兑换点按照1:1的比例直接兑换成日元法币现钞，且手续费全免。
借助区块链及智能合约等技术，SFT支付平台理论上可提供7*24无间断的自动化服务，不仅能够大幅减少流程中人工处理环节，缩短清算、结算时间；还能减少支付处理、接收、财务营运和对账的成本，提高资金流动性，是区块链在跨境支付领域的落地尝试。
据悉，该项目创始人凭借良好的政商资源背景及强大的资金实力，受日本当地的政治支持较好，目前已有20多个换汇点，包括东京的涩谷、新宿，以及大阪、神奈川、福冈、冲绳等游客密集的区域，近期其关岛机场兑换点也落成营业。
吴思进十分看好樱花币项目的未来，认为“稳定币是比较好的区块链应用，可以用于支付、消费，是未来整个区块链体系的基础”。因为现实生活中，无论是出国旅游还是公务外出，换汇换钞几乎所有人都会遇到，持有樱花币能直接到指定外汇兑换点直接兑换日元法币现钞，能方便用户的兑换需求。
据小葱了解，除上述提及的供应链金融、区块链数字仓单及区块链支付结算应用场景外，复杂美还在存证溯源、聊天社交等各领域都有落地探索，如主打存证溯源的上链查项目，就是利用区块链技术特性，让用户只需通过区块链二维码扫一扫，就能快速实现上链信息的“来源可追溯，去向可追踪”的需求，实现产品的生产、流通、消费等全生命周期的监控，而这类解决方案，还能推广应用到（商品、证书、版权、物流等）数据上链、存证、查询等各类场景之中。
从大企业转向小企业：走“农村包围城市”的道路
无论从国内还是全球来看，复杂美在区块链落地探索上都算得上“早鸟”，且多是与知名的世界五百强企业合作。
但在吴思进看来，这些落地案例没有一个算得上“成功”，因为“绝大多数都是在大型中心化企业内部以中心化形式推行的，做完之后没能大规模推广，无法实现落地生根”。
他认为，未来区块链应用的大规模落地，“还是要依靠广大的中小企业，走‘农村包围城市’的道路”，好比早期的淘宝，大多是一些边缘企业在上面卖东西，之后才越做越大，而大企业终究无法扮演区块链的使者。
但五年前他的想法截然不同，吴思进回忆说，“之前我觉得，区块链由中心化企业（比如大企业或政府部门）去推动是最高效的，因为他们有资源、有实力，一声令下全部用区块链就很简单”。
但经过几年的探索，他发现中心化大企业没办法在区块链上有大的突破，原因很多。
首先大企业“不够痛”，他们大多资信状况好，品牌实力强，不存在类似融资难、销售难等业务问题，变革的“推力”不足；
其次，大企业的盈利能力本身较强，在早期区块链技术还不够成熟的情况下，利用区块链技术所带来的那些“额外利润”几乎可以忽略，变革“引力”不足。
最后，既有的一套体制机制和错综复杂的利益关系决定了区块链无法在大企业内部推行下去，他们不可能颠覆自己。
几年的摸索让吴思进和他的团队对区块链的未来发展有了更清晰地认识。他们意识到，众多中小企业才最迫切需要借助区块链技术来记录和证明自身生产能力、产品实力、资信状况，寻求市场和资金支持，因此复杂美开始调整业务路线。
2018年11月，复杂美自主研发的Chain33“平行链”系统正式开源，该系统采用一条主链，多条平行链的模式，主链负责存证共识，平行链执行自己的业务逻辑，把存储和计算分离，并且是模块化、插件化开发，能灵活升级满足上层应用的需求。
复杂美平行链系统架构
提到Chain33平行链，吴思进格外兴奋：“Chain33有一个很好的定位，能让企业以较低的成本到区块链上进行开发应用，满足广大中小企业的需求”。
他告诉小葱，如果每个企业都做公链，成本可能500-1000万都不够，还要团队去运营维护，而基于Chain33搭建一条最基础平行链的成本最低在千元以下，“对前期并不想大规模投入的企业而言，这种相对低成本的革新尝试更实际，让更多企业（尤其是中小企业）有了上链开发的可能性”。
在吴思进看来，平行链是复杂美的核心竞争力，该架构的实现，比全球其他团队领先一年。并且这一架构推出后，获得了百度、阿里、腾讯、360等机构的认可与跟进研究，还于今年3月登录微软Azure市场。
“定位于去解决中小企业的问题，是基于整个区块链行业的市场需求，区块链的核心价值就是去中心化，广大中小企业才是区块链的未来”。如今的他断定，“新的东西一定在创业公司里出现，老体制里出现不了，因为大企业在自身比较领先也有一定规模的时候不可能带头去搞区块链。
“最终，大企业只能是被倒逼作出重大改革，好比淘宝网店倒逼门店和百货店改变经营模式一样”，他补充道。
未来预判：99%的企业和个人都会在区块链上
小葱了解到，复杂美创业十年，迄今还没能在区块链业务上实现大规模盈利，但在谈到区块链的未来时，言语之间，吴思进似乎显得比任何人都要坚定和憧憬。
“我认为区块链有可能会促进生产力提高十倍，最终的生产成本可能会降到原来的1/10都不止”，他说道。
“很多人可能只觉得区块链可以提高安全性、保护隐私，但其实它最大的价值是把整个社会的生产和消费协调起来，让成本降到最低，这种推动力量是巨大的，是一种制度上的革命”。
在他看来，“目前市场上的区块链应用都还是很早期的”，真正的未来，是用区块链技术来穿透整个生产、协作、消费及交易环节。区块链最大的价值就在于，“帮你用最快的时间，找到最靠谱的人、最好的产品，并通过性价比最高的方式交易”。
首先，区块链很适合用来协调整个生产消费环节。它能帮助每个链上身份证明自己的生产能力和信用度，且做完每个案例后，还会把这些历史记录下来，呈现给新的供应商、经销商、消费者或者其他对接角色，直接依靠技术（不可篡改的链上数据记录）而非人为（广告/第三方机构等）来为信用背书。原料供应商依靠既往合作案例证明自己原材料的质量，商家依靠既往销售业绩证明其产品的受欢迎程度，中小企业依靠链上信用记录向市场争取投融资额度……因此，往后的商业竞争会更激烈、更专业化，没能力提供高性价比的产品和服务的企业，终将被市场淘汰。
此外，区块链能极大方便交易和物物交换。说到底，个人赚钱的最原始动力就是去与他人交换产品和服务，而产品和服务以token的形式在区块链上交易最方便。前文提到复杂美所做的“月饼券”就是一个商品数字化的雏形，在东西还没生产出来之前，就通过token的形式把整个生产流程的订单全部确订好，并且月饼可以灵活地在链上转让买卖。随着商品数字化和资产通证化的大规模推广，个体之间其实可以低成本地实现原始的“物物交换”，区块链上不仅能记录“月饼券”，还可以记录“餐券”、“房券”、“水果券”、“空调券”，每家企业和个人都可以发行一个与其产品/服务相对应的、基于其信任的“白条”，这些“白条”可以在市场上流转、交易，并且整个交互流程都记录在链，通过区块链来约束整个交互流程和产品服务质量。
显然，这样的未来到来的前提是，大量企业和个人的资产上链。“未来，99%的企业和个人都会在区块链上”，吴思进对此非常笃定。所有的产品、资产和债务都上链，一切都是真实的，价格、质量、性价比都是透明的，这是区块链可期的未来。
他认为，当前的阶段，正是大量企业和个人抓住机遇、在区块链上建立自己品牌/资信的良好时机，当未来大家的资产都在区块链上时，企业会发现产品和服务没有上链很难卖出去，个人在链上没有历史记录将很难取得他人的信任，上链将成为常态，就好比现在我们用淘宝购物，用移动支付结账付款。