SEM修炼第4课—不聊技巧，聊思路！

小七近期经常与许多专业的SEMer来聊关于深入优化账户技巧的问题，他们有些在SEM领域干了4、5年甚至更久，有些则是近期遇到了优化的瓶颈。

在此小七需要再次强调一次：SEM是一门活到老，学到老的艺术，再牛逼的SEMer也会遇到账户的各种疑难杂症。遇到无法触达的KPI永远是SEMer 的梦魇，此时的SEMer往往会钻入优化技巧的牛角尖而无法自拔。

因此，今天这堂课就是针对在优化技巧上遇到瓶颈的SEMer们，希望能带给大家一个能豁然开朗的SEM优化思路，那么对于遇到无法触达的账户KPI，我们该如何应对，用什么方法来追赶呢?

我们今天不聊技巧，只聊思路。

一、CPA (平均转化成本)的把控转化成本是一杆秤，很多时候，转化成本的上升意味着这杆秤可能由于某些原因发生了倾斜。那么我们只要顺着这杆秤的方向去寻找原因，很快就能发现账户偏离预期的问题所在。

是关键词点击率降低造成的转化成本提升；

还是关键词出价过高造成的转化成本提升？

是点击率较高的关键词没有转化造成的CPA提升；

还是花费较大的词没有转化造成的CPA提升？

账户内诸多影响，我们都可以通过分析转化成本得到很好的解决！

二、ROI、ROI、ROI为什么要讲三遍ROI？大家可以自行百度一下，应该知道投资回报率的地位了吧！其实许多SEMer往往过于注重技术层面的优化，却忘了如何将最能让BOSS信服的ROI做到极致。

我又来举栗子啦！

1、企业A某个关键词“软件测试培训”，咨询成本是200，该关键词每天消费1000，意味着每天能带来5个咨询，若他们的成交率是20%，成交单价是1万元，那么该词的单日ROI达到了恐怖的1:10。当然这里只是举例说明，因为在优化账户的时候，我们不可能只拿某个关键词一天的数据去做不客观的评估撒

2、企业B某个关键词“电动窗帘”，每转化（下单购买）成本是500，该关键词每天消费5000，也就是每天成交10单，成交单价是1千元，10单就是1万元，那么该词的ROI是1:2，如果去掉产品的硬性生产成本，是不是利润就十分微薄了呢？ 盈亏未卜。。。

所以对于很多企业的SEMer来说

拿捏住转化成本和ROI这两项指标，

是产生更高利润的根本

一切的优化技巧都是为最终的ROI而服务，而通向高大上的ROI道路上，你又必须对转化成本有很好的把控！

三、与BOSS认可的数据分析模型一千个人眼中有一千个哈姆雷特，一千SEMer中也有一千种优化方法。

可见SEM这个领域的门派可谓博大精深。其实所有的优化技巧、优化方法，最终都离不开ROI的评估，无论多牛逼的优化技巧，ROI起不来一切都是空谈，那么要做到极致ROI，你是不是需要有一套首先自己能完全精通和运用的数据分析模型呢？

我们要针对不同维度的数据进行不同维度的分析，（前面几堂课可有讲过不同维度分析哦）当你知道账户内有多少比例的词没有点击，也知道账户内有多少比例的词没带来过转化，又知道账户内有多少比例的词转化单价过高的时候，那优化技巧对你来说，只是一种工具啦，因为你已经学会了如何通过调整核心数据来打造一个高ROI的账户！

关于SEM账户ROI提升思路，我们就先聊到这儿 ！