＃教育增长圈＃操盘手训练营1期-李三匝-DAY3-教育操盘手自查标准

DAY3作业主题——

教育操盘手自查标准：

我叫李三匝，第三天作业。

1、个人背景

【昵称】李三匝

【公司】妈妈心选

【岗位】联创，负责选品&营销业务

【工作年限】3年，教育行业1.5年

【年薪范围】30w

2、核心能力模型

【人员管理】管理10-15人团队

【承载能力】单月30+产品推广合作，单日3产品，单日流水最高300万，单月最高2400万，对销量和销售额负责。

【流程搭建】推广合作全流程把控，实现了第一次业务流程升级，由环节制改为项目制，人员岗位调动非常大，在一个月内跑顺新流程，流水由百万提升至千万。

【迭代能力】业务方面，目前在测试第二次优化，梳理并升级SOP，精细拆分业务动作。团队架构方面，由6人扩张至11人，前端加入更具用户视角的选品角色。

【把控调度】能够调度数据、运营协作，归纳分析销量卡壳原因并快速制定解决方案，交由部门协作攻克。

【渠道搭建】（暂不负责）目前有一万+妈妈群主分销资源。

【成本核算】对数据敏感，具备单品成本把控能力，执行统一且灵活的分销佣金比例制度。

【项目操盘能力】能够准确把握甲方需求，制定相应的推广策略，明确获客或是转化指标，在短期内进量超过官方入口线索量或是销量。

3、目标

【下个阶段】是成为千万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：单月流水保持2000万，单月百万级产品1-2个。

（2）行业认知：加强和上游的沟通，快速获取一手资讯。

（3）业务流程：执行第二次架构优化，在内容和套路方面做更精细运营，标准化交付给群主，为群主赋能。

（4）执行力：需要加强并加速，领导力层面不够。

（5）心理素质：个人商务方面的能力和素质需要加强，妥善处理群主情绪和官方政策冲突，给到协调平衡方案。

（6）人员管理：对员工的要求提高，流程拆分更细，职责划分更具，提高业务培训频率。下放权力，引导员工主导小项目，打通单品之间的割裂现状，策划全平台的推广活动。

（7）部门协作：提高内部例会沟通效率，推动协作机制优化。