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如意致青春营销特种兵第二周第一天听课总结

今天莉塔教练的课程内容主要讲了:梳理粉丝客户的思路，非常实用

从对粉丝的标签化管理入手，根据客户需求进行归类，方便之后开拓为意向客户。用温暖的5中开场白进行破冰，好的破冰会为后期的准客户推进奠定良好的基础。

通过望闻问切，为客户输出价值服务，在互动中建立信赖感。通过挖掘需求和塑造价值，运用spin和fabe法则，再次进行标签化管理。

分析过往成交周期，把握成交时机，继续进行标签化管理。

并持续做好每日互动规划，持续的沉淀升级意向客户，过程中及时进行客户抗拒成交的异议处理，最终做到每天都有成交，常态化成交。

成交后，加强客情关系维护，便于复购，多次成交。

以前就是我总结的今日领悟到的内容，内容很多，具体操作过程会要很长的周期，养成习惯很重要，按照步骤一点点去做，一定越来越好！

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        哈哈，清明节放假回去了一下，真是太好了，回家的感觉真好啊！现在又开始出差之旅了，又好久没有来了，今天继续Oracle的学习！      这是第七章的学习笔记，学习完第六章的动态SQL之后，开始要学习子程序和包的使用了……，希望大家能多给俺一些支持啊！     编程时使用的工具是PLSQL
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