《自控力》 第八章 为什么意志力会传染

在生活中，我们认为自己所做的每一个决定都不会受他人的影响，我们会为自己的独立感到自豪。但从心理学、市场营销学和医学等方面的研究来看，我们个人的选择在很大程度上会受他人的影响。比如当身边的一个朋友戒烟成功，那么自己想要戒烟的概率就会增大。

一 社会中的个人

在之前我们就已经知道人类的大脑里不是只有一个自我，而是有很多个自我在互相竞争，争夺控制权。人一打出生就要和他人产生关系。我们的大脑已经找到了一种巧妙的方法来确保我们产生这样的联系，我们有一个专门的脑细胞管这事，它叫“镜像神经元”。他的任务就是注意观察其他人都在想什么，感觉如何，在做什么。镜像神经元分布在整个大脑中，帮助我们理解其他人的经历。比如你看到你的朋友不小心割伤了他自己的手指，这个时候大脑中管理疼痛的镜像神经元就会做出反应，我们自己脸部肌肉可能会抽搐，就像是自己被割了一样，它让我们理解他人并对他们的感觉做出回应。镜像神经元可以分为以下三种形式：

• 无意识的模仿：当镜像神经元探测到其他人的行动时，它会让你的身体也准备做相同的动作。当你准备你拿一个重物时，你可能会不自觉的上去搭把手。在和他人交流时，你能够去注意对方的肢体语言并刻意去模仿，那么你便可以更容易的去影响别人（销售员就是这么干的 ）
• 传染情绪：自己的镜像神经元会对别人的疼痛产生反应，也会对别人的情绪做出反应。正因为这样，身边人的坏心情会成为我们的坏心情。
• 屈服于诱惑：当我们看到别人屈服于诱惑时，我们的大脑也会受到诱惑。当我们想象别人想要什么的时候，他们的欲望就会引发我们的欲望。就比如我们在和朋友一起逛街的时候花的钱更多。

二 群体的一员

当我们把自己看成群体中的一员时，我们往往会更加注重“社会认同"，当群体里的其他人都在做某件事时，我们便会认为这件事是应该做的，一个群体都往东走，那么我们还是最好跟上，我们往往会相信大众的判断，比如我们在浏览网站时会去看最受欢迎的新闻。
当我们想让别人更有意志力,那么我们就要让他们相信自控是个社会规范。因为社会规范是正常人都应该遵守的。有的时候我们会认为别人做的事情比别人实际做的更重要。比如大学生对身边同学作弊的情况估计过高，要想知道有没人作弊，只需要看他是否相信有人在作弊，而不是看作弊的惩罚是什么。

自控会受到社会的影响， 这使得意志力和诱惑都具有传染性。我们的大脑会把别人目标、信念和行为整合到自己的决策中去。当我们跟别人在一起时，我们肯能只是简单的在一起，但在我们的脑海中已经出现了另一自我自己脑中的自己开始比赛自控。相反，我们的行为也影响着其他无数人，我们做的每一个选择对别人来说也是一种鼓舞或是诱惑。