银歌——社群营销制定者。
银歌求索中国创始人，社群零售千人大会、世界社群大会发起人，银歌。2018年银歌老师提出社群新零售模式，并创立求索中国！
下面为大家分享一个求索中国会员落地的案例：直销+实体店，如何通过社群营销吸引253人进群，导流40+人进店，成交48976元
为了证实真实性，先来一张她的美美的照片：
这一次用社群落地她的实体店，主要是通过社群，激活陌生微友，将他们导流到线下，在线下刺激他们消费，和他们形成强关系！
最终：通过社群营销吸引253人进群，导流40+人进店，成交48976元。
怎么做到的呢？
一、和代运营团队合作
她之前一直都是做的实体店，对线下非常擅长，但是对于线上的某些运营细节还是一知半解的！
比如说，她没有小号在群内互动，如果群内没有人带动，到时候群内的气氛可能会非常冷。
还有价值输出方面，她不知道在群里面讲什么课合适一点，不知道什么课程吸引顾客！
这些问题不解决，冒冒然去落地，一定会出大问题。
所以，她联系到了求索中国的同学：张原蓄老师，他组建了一个专业的社群代运营团队！
他的团队拥有超过60位最专业的社群互动手，可以不同分工，有秩序，有主题的在她群内进行互动！
还有张老师独家的各类风水课程，以及一对一解答风水问题，在她群内做价值输出。
她准备和张老师合作，让他们帮助她代运营她的社群！
和张老师各项谈妥之后，张老师立马针对她项目的特点、店铺的优势、重新的帮助她优化了落地的流程和成交主张，为她量身定制了风水课程。
并且建立了落地指挥群，张老师每天只需要在群里面安排工作，几点做什么。协调互动的人员，安排互动的主题，安排互动的角色。
接下来开始正式的落地！
一、引流
建群的第一步是引流。扩大自己的流量池塘，后期成交的人数才会多！
所以，她通过三个最经典引流的步骤，成功的吸引了253位陌生客户进群！
怎么做到的呢？主要是3个步骤！
1、地推
首先是地推，像她们这种本地类型的社群，一定要做地推引流！
因为地推的客户都是本地人，随时能来店里面，并且她们只找她们的目标客户扫码！所以客户是相当精准的！
地推的时候直接加他们好友，然后拉他们进群。
当然了，人都是追求利益的，在地推的时候，她首先会送他们一点小礼品，然后告诉他们群里面只发福利不卖货！
通过福利和干货吸引客户进群！客户肯定是愿意的。
2、朋友圈引流！
然后在朋友圈进行引流，朋友圈引流非常简单，制作几张非常有吸引力的海报和文案，然后持续的在朋友圈发就行了！
给大家看看她的的海报和文案：
3、一对一私发引流
最后一步就是一对一的私发引流了。
一对一私发引流的步骤主要是：首先要给他们发一段文案，告诉他们她要做什么！然后他们可以获得什么！
先告诉别人她的动机，消除别人的抗拒心理，然后通过福利，干货的形式进行吸引！
最后，邀请群发过文案的人进群！因为邀请好友会出现一个进群的链接对吧。
如果好友觉得ok，有吸引力，那么自然会点击链接进群，如果好友不感兴趣，不用理会就行了！
不会出现强拉的这种情况，不会出现好友莫名其妙进群打扰的客户的这种情况！
最终，通过以上方式，成功的吸引221个人进群。
三、炒群
好了，新群建立成功，这个时候群里面千万不能冷，群员对新群的第一印象非常重要。
所以，张老师着重的安排了她们代运营团队的小伙伴在群进行里面互动！
根据她群的主题，在群里面聊一些和她群相关有价值的内容！
比如说：生活福利群到底有什么福利？群主为什么要建这个群？对她们有什么帮助？等等，这些有价值有营养的主题。
这些话题也是群内成员的疑惑，非常容易和他们产生共鸣，从而带动真实的群成员出来聊天！
切记，小号互动的时候一定要聊有价值的内容，不能水聊，水聊是没有价值，没有意义的内容！还给其他群员体验不好！
除此之外，和求索中国一样，每天晚上七点半，准时在群里面炒群，玩游戏，为八点钟的价值输出做铺垫！
通过问答，互动的形式在群里面做游戏，能够快速的提升群员的参与感和熟悉感！
并且红包也是他们通过自己的努力获得的，她发红包发的自然，他们领也领的自然，不会出现为了领红包而领红包，毫无价值的红包这种情况！
四．价值输出
游戏铺垫结束，这个时候群内非常多人在线，接下来开始做价值输出！
价值输出方面，她刚刚开头也提到了，张原蓄老师根据她客户的情况，为她量身订制了风水课程！
通过风水这种神秘，玄学的课程，进一步的吸引大家进群听课，让大家感受到她们的价值！
按照以上的方式连续3天的福利发放，以及价值输出，先满足群内成员的需求，自然而然群员对她们基本都有了信任。
所以，在第4天接下来开始成交！
五、成交
这次成交，她最主要的目的就是将这些顾客导流到线下，只要来到线下，体验了她的项目，她可以保证顾客满意，能持续的复购，并且能够推荐他们朋友来一起体验！
所以，通过她产品的优势，基本是可以解决裂变的问题！
那么难就难在怎么将顾客导流到线下了。
所以，她设置了下面这样的一个福利政策：
基本是按照成本价格设置的福利活动，对于她来说基本是不赚钱的，对于顾客来说非常超值。
目的就是一个：将线上的顾客导流到线下！
经过她这么长时间的价值输出以及福利，最终通过自然成交和追销，导流40+个客人进店，成交48976元。
然后，客户来到线下，她们再让他们体验其他的项目。
其中百分之八十是从线上导流到线下，还有百分之二十的顾客是转介绍！
总结：
好了，以上就是她这次落地的一点经验，希望对你做社群有所帮助！
在最后，给大家做一个落地的总结：
1、首先需要你认真的学习线上的理论课程，也就是现在群里面的课程！
2、如果没有时间做社群，可以联系求索中国的同学帮助你代运营你的社群！
3、落地的时候遇到问题不要慌张，可以随时咨询求索中国的老师，寻找解决办法。
4、社群内的气氛非常重要，一定要多安排小号在群内互动！
5、价值输出方面一定要准备一些让客户感兴趣的，不然客户都懒得进群听课！