一周一本书:怎么样培养我们自己的策略思维?

怎么样培养我们自己的策略思维?让我们在日常生活中拥有策略思维,理性做选择。

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关于作者

奈尔伯夫,在耶鲁大学教授博弈论和政治决策的课程,经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等媒体撰写关于策略问题的文章。同时,他还运用策略思维,为麦肯锡公司提供决策咨询。

迪克西特,在普林斯顿大学教授博弈论和商业决策课程,同时研究国际贸易中的策略行为。

关于本书

《策略思维》实际上指的就是博弈论,本书去掉了很多专业术语和数学计算,用有趣的案例分析代替枯燥的理论证明。针对不同的博弈行为,本书提供了相对应的策略。掌握了这些策略,你就可以在日常生活中,理性做选择,避免被套路。

核心内容

一、面对不同类型的博弈,我们可以使用什么策略?

二、博弈中,常见的三个问题:如何跳出“囚徒困境”?如何防止对手对你进行预测?以及如何影响对手的决策?

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一、面对不同类型的博弈,我们可以使用什么策略

按照时间顺序,博弈行为分为两种,一种是相继行动的博弈,也就是双方轮流出招,比如下象棋;另一种是同时行动的博弈,也就是双方同时出招,比如我们玩的石头剪刀布。在制定策略之前,你必须要弄清楚博弈行为属于哪一种。

1. 面对相继行动的博弈,我们要使用的策略是:向前展望,倒后推理

向前展望,倒后推理,是指每个参与者在轮到自己出招的时候,必须展望一下,自己的这一步行为将会给对方造成什么影响。反过来,对方的行为又会对自己以后的行动造成什么影响。

【案例】

你考虑让公司的产品进入一个地区的市场,而这个市场正由另外一家公司垄断。这时我们就可以运用“向前展望,倒后推理”的策略来做出选择:如果你不进入这个市场,那么市场份额依旧会被对手垄断;如果你进入这个市场,那么这时候,对手也有两个选择,要么,接受你的公司和你分享市场份额;要么,和你打价格战,大家一起亏损。如果你预测,对手将会和你分享市场,那么你就大胆地进入。如果你预测,对手将会和你打价格战,那你就要慎重考虑了。

2. 面对同时行动的博弈,我们要使用的策略是:选择你的优势策略;避免你的劣势策略;寻找这个博弈的均衡,也就是均衡策略

优势策略是指,在一系列策略中,这个策略比你的其他策略都要好;劣势策略就是对你最不利的那个策略,这是一定要避开的;均衡策略是指,参与博弈的每一方都找到了针对另一方的最佳对策。

【案例】

比如,美国有两大橄榄球联盟,一个是全国橄榄球联盟,一个是美国橄榄球联盟,两个联盟分别组织自己的比赛。全国橄榄球联盟在秋季比赛,因为秋季市场最大,而美国橄榄球联盟也想垄断秋季。假定秋季有1亿人观看橄榄球比赛,而春季只有5000万人观看比赛。如果两大联盟同时选择一个季节,全国橄榄球联盟将得到70%的收视率,美国橄榄球联盟只有30%的收视率。那么,有没有可能让全国橄榄球联盟转到春季去呢?全国橄榄球联盟有一个优势策略,就是永远选择观众最多的秋季进行比赛。美国橄榄球联盟没有一个优势策略,它只有一个均衡策略:永远在全国橄榄球联盟停赛期间比赛。

二、博弈中常见的三个问题

1. 如何跳出“囚徒困境”?——对背叛行为进行严格惩罚

囚徒的困境在于两个人都做出了看上去对自己最有利的选择,实际上却陷入了一个对双方都不利的困境中。那么,我们如何做才能跳出“囚徒困境”,维护共同利益呢?作者给出的答案是:对背叛进行严格的惩罚。

【案例】

伊朗和伊拉克两个国家都想通过扩大石油生产量,来提升自己国家的收入,最终结果却是,由于扩大了生产量,石油价格下跌了。为了避免这样的“囚徒困境”,这时就需要有一个企业联合组织来惩罚作弊行为。比如石油输出国组织欧佩克就设置了惩罚的“触发价格”,也就是,当石油价格低于每桶25美元的时候,他们就会觉察到。如果不是因为需求减少而导致的石油价格下跌,那就是有成员国作弊,加大了开采量,从而导致了石油价格下跌,然后,他们会对作弊的国家进行经济制裁。这样一来,石油生产国就不敢再盲目扩大产量,而是控制产量,维护共同利益。

2. 如何防止对手对你进行预测?——使用随机策略

在博弈过程中,我们可以预测对手的行为,反过来,对手也可以预测我们的行为。为了防止对手对我们的行为进行预测,就可以使用 “随机策略”。所谓“随机策略”,就是策略的不确定性,也就是说用一种不可预测、不可侦查的方法做出你的决策,这时对手就很难对你的行为进行预测。

【案例】

二战期间,盟军计划在欧洲开辟第二战场,有两个地方可以登陆,一个是诺曼底,一个是加来港。诺曼底海滩相对平坦,加来港地形易守难攻。对于盟军指挥官来说,优势策略很明显,就是聚集所有兵力登陆诺曼底。但是问题在于,德军也知道盟军将在诺曼底登陆。这时,盟军就使用了随机策略。首先,盟军派一支部队在加来港附近驻扎,假装进攻加来;然后,策反了一个德军间谍,并让这个间谍给德军发了一条特别容易破解的加密信息,内容是盟军将在诺曼底登陆。于是德军指挥部整体瘫痪,谁都不知道盟军将会在哪里登陆。结局是德军最终选择重兵驻守加来港,盟军以优势兵力成功登陆诺曼底。

3. 如何影响对手的决策?——运用威胁和许诺

在和对手相互博弈的过程中,有时候,我们希望对手按照我们的预期来采取行动,这时我们就可以使用两种方法,也就是威胁和许诺。威胁是指,对不肯与你合作的人进行惩罚。许诺是指,对愿意与你合作的人提供回报。

【案例】

美国和日本都想发展液晶产业,美国有技术优势,但是政府相关预算不够,日本政府钱多,但是技术一般。所以,降低资金投入就是美国的优势策略,加大资金投入就是日本的优势策略。这时候,美国做出了一个许诺,抢先宣布自己将会在液晶电视产业加大资金投入。美国的这个策略行动就改变了日本的预期,进而会改变日本的行动,让日本不敢加大资金投入。

金句

1. 面对相继行动的博弈,我们可以使用的策略是:向前展望,倒后推理。面对同时行动的博弈,我们可以使用的三个策略是:选择你的优势策略;避免你的劣势策略;以及寻找这个博弈的均衡,也就是均衡策略。

2. 为了跳出“囚徒困境”,维护共同利益,我们可以对背叛进行严格的惩罚。

3. 在博弈过程中,我们可以预测对手的行为,反过来,对手也可以预测我们的行为。为了防止对手对我们的行为进行预测,我们可以使用“随机策略”。

4. 在和对手相互博弈的过程中,有时候,我们希望对手按照我们的预期来采取行动,这时我们就可以使用两种方法,也就是威胁和许诺。

5. 除了做出威胁和许诺,我们还需要让威胁和许诺变得可信。如果你的威胁和许诺只停留在口头上,别人就有可能通过向前展望预测到你的威胁和许诺不过是一种欺骗,那么你的策略就可能会失去效果。

6. 为了让威胁变得缓和一点,办法是创造一种风险,而不是一种确定性,表明可怕的事情有可能发生。

学会策略思维,才能在日常生活中理性做选择,避免被套路。

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