76 沐风 第13课作业 #裂变增长实验室#

第七课第1次作业：
按照课程内容，设计一套第四期被动引流训练营发售流程
内容必须包含：
1、产品核心价值挖掘
2、朋友圈循环模板
3、时间安排
4、所需物料（仅需物料名称）

第四期被动引流训练营发售流程

第一步挖掘产品售卖核心价值

核心点：早鸟价、50个名额、实操、赚回学费、一对一打造精准定位人设、组队打卡、奖学金、前20名送实验室绝版花名册

第二步分配核心点到剧本上

1. 告知用户有早鸟价，对比价格，解释抢票的原因
2. 实验室训练营特点主打实操 ，突出实操环节和过程，比如一对一打造精准定位人设，引流剧本拆解答疑
3. 给予赠品，增加奖学金和前20名送实验室绝版花名册

第三步编排剧本时间，搭建训练营专属微信号

1. 15号行动指令引导点赞，告知18号中午开售早鸟价训练营，引导添加训练营专属号（原价799，早鸟价499）
2. 16号持续加深吸引继续营造氛围，引导添加训练营专属号所有点赞和私聊用记均打专属标签以供18号发售结束后用
3. 17号持续16号动作
4. 18号下午针对所有没有购买的打过标签的用户进群群发，告知最后499元报名的方法
5. 20号下午开始拉群--入群第一件事发放入群证--填写资料领取自己编号--按编号分组

第四步建立循环模板

1. 用干货内容塑造价值和稀缺
2. 学员作业
3. 倒计时
4. 用户见证评价（作业评价、群聊评价、社群评价）
5. 课程优势
6. 往期案例
7. 结果（涨粉截图）
8. 畅销咨询多

需要准备的物料

• 造势海报
• 训练营分销传播海报
• 方案详情页
• 4天开售倒计时海报
• 发售结束海报
• 进群证
• 毕业证书虚拟
• 全家福
• 打卡海报模板
• 训练营课程表
• 课程邀请参与表

根据课程模板设计了自己21天减脂训练营的发售流程

1、产品核心售卖价值

营早鸟价9.9元（原价99）、20个名额、实操带领、送99元减脂课程、一对一指导（价值1280元）、赚回学费、打卡奖金池、社群鼓励打卡，分享前5名送一年内3次训练营（复训巩固）

2、分配核心点到剧本上

• 告知用户有早鸟价，对比价格，解释限额抢票原因（确保效果，一对一精力有限）
• 训练营特点主打实操，突出实操环节和过程，比如一对一分析身体情况，制定一对一的饮食计划，一对一监督提醒
• 客户证言，效果突出核心价值超值

3、编排剧本时间

• 7号行动指令引导点赞，告知10号中午开售早鸟价训练营，引导添加训练营专属号（原价99元，早鸟价9.9）
• 8号持续加深吸引继续营造氛围，引导添加专属号，打专属标签
• 9号持续8号动作
• 10号中午发布抢购通，咨询下单晒图，不断催促下单，早鸟价结束后，阶梯涨价到39元，满50人涨价到59元，邀请意向用户进群，告知9.9拼团方案，群内发出3人拼团链接可享9.9元，拼团时间仅5个小时，之后恢复99元。
• 11号下午开始拉群，修改名昵称，发布自我介绍模板，引流自我介绍。告知用户减脂期间需要准备的物料清单。
• 12号晚上开课7点开群仪式，介绍训练营课程安排，发放课表与打卡链接，如何打卡分享邀请会员参与。

4、行动指令

点赞，评论，添加专属付费号，付费，每一个行动指令都递进

5、建立朋友圈循环模板

1. 塑造价值、行动指令、营造稀缺、往期案例、用户见证、引流数据（视频+截图）、找往期学员录制好评视频、生活动场景、咨询火热畅销、添加截图
2. 专业减脂内容塑造专业价值
   学员减脂案例
3. 倒计时（紧迫感）
4. 用户反馈见证评价（服务评价、效果评价）
5. 训练营优势
6. 咨询畅销

6、成交交付

• 告知开营时间12号，13号正式打卡。
• 提前做好用户健康问卷调查，告知准备物品清单（体脂称、食物称）
• 准备好开营仪式演讲稿

7、物料清单

造势海报
训练营课程表

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小打卡打卡链接

小打卡分享.jpg

分销传播海报

裂变海报.jpg

训练营详情页

课程海报.jpg

3天开售倒计时海报

倒计时3.jpg

发售结束海报未完成