Amazon运营之爆款篇 - 20170816

Amazing

如何运筹帷幄，创造多个爆款破万单的记录。

第一，选品。众多跨境电商卖家都知道，选品是运营的前提，选一款具有销量前景的产品，首先要先进行市场调研，一些具有利润前景的产品即可进行开发，并且匹配相应公司资源。
第二，匹配资源及调查竞争对手。
（1）准备好产品图片及美化。
（2）研究竞争对手成本情况：具体表现在要熟悉掌握竞争对手促销产品的数量情况以及销售情况。
（3）研究竞争对手产品销量好的原因：表现在要掌握竞争对手主要是在什么网站上进行促销以及推广，是基于产品质量好的原因亦或是价格低的原因？最终又是采取什么样的价格策略，以及什么样的推广策略，销售时间分布上又是如何安排的？
（4）测算竞争对手使用了多少推广成本（体现在广告费、送了多少款，低价或亏本卖了多少款等方面）
第三，实施。
（1）最早上架，权重越高，图片越要美化且相对更好一些。百晓生表示，在新品上架过程中，要建模，更要渲染，让客户清楚清晰把产品摆成最帅的姿势是十分重要的，他举例阐述道：“比如摆产品侧面点，方向左侧倾斜一些，这样客户左脑观看会比较愉悦。”
（2）标题优化：核心关键词+品牌和关键词+特色关键词方式。具体可以参照行业领先的对手。
（3）广告预算：提到广告预算，据百晓上介绍，正常产品广告预算为1年收入的5%-10%甚至以上，使用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告，拓展关键词300-1000及以上，每天进行不断优化，保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。“做广告一定要记住你广告排在第几页，广告竞价的核心关键词尽量竞价费提高到首页为止，并经常优化关键词Search item等填满。”
（4）找红人找评论，最终保证推广起到相应的作用。
（5）销量：首周保证产品人为干预平均1天2-5单左右，具体依据实际流量情况而定。
（6）价格：中低端价格到中高端价格轮流开，百晓生特别强调，产品切勿一开始就价格过高，否则这样不利于权重排名。
（7）跟踪关注对手：对手价格和销量以及关键词的变化都需要时刻引以关注，一旦落后则要想方设法找原因追上。
（8）站外推广：找一些评论网站或者促销网站送产品，提高销量，低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定，值得一提的是，百晓生表示，外推也起到相当重要的作用，可以让排名成倍的增长。
（9）将新品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折，绑定销售。
（10）“基本上你能看到产品10W-5W-1W-5000-1000-500-100，这个排名变化到1000也就是一个月的事情，到500也就是2个月的事情。”百晓生补充说道，剩下的则是维护好客户反馈以及售后相关服务。
最后，据百晓生总结，产品的超链推广、邮件推广以及红人推广，采取的策略则是找红人，送产品，在邮件链接中嵌入产品关键词链接从而提高关键词转化，当然，超链可以使用amztracker，紫鸟等相应工具生成。
除了上述所提，爆款开发不可不知的运营实操技巧以外，百晓生还特别分享了以下经验心得：
1、刷BSR销量
2、刷词转化
3、加购物车和收藏
4、按照Listing流量优化产品
5、将关键词通过买家账号疯狂点击上首页
6、跟卖
7、跟进评论，在评论中找出产品缺陷的关键词，并在Listing页面中特意描述出你所售卖产品的改进方法和该方面的优势之处。
8、关联销售，指的就是某店铺跟卖某热门产品之后，将自己产品也同时跟卖，然后买家账号大量购买该类产品，产品上关联榜。
9、通过elance、freelancer等兼职网站找老外推广写评论，或者去facebook群主，在相片分享网站上传产品去推广。
10、通过giveaway做活动。
11、刷货
12、将品牌产品特色化，具体表现在编辑好的软文或者Listing，特色化的标题或者品牌特色的产品系列，以苹果iphone系列为例，这就由此凸显出大品牌在这方面最好用不过。
“爆款的运营方法和工具很多，最重要的是能够把握其中的一定规律和资源使其最大化。”百晓生表示，并不建议卖家朋友刷单，许多大公司之所以能够刷单成功都得益于拥有好的资源，成功的秘籍也皆在于此，成功与否皆在运用，成功的前提也在于选品，一旦选品太差那么再好的方法也无法使其收益最大化。