壹
又一次看到弟弟在催款,电话、朋友圈,这样的信息在每月第都会有一次。
我笑称:一月一次,时间丝毫不差啊。
弟弟是堂妹的男友,大学毕业后,没有选择回江西的老家,留在了堂妹所在的省城西安。
和很多男方商人一样,个头不大,精瘦精瘦,能说会道。
创业之初,艰难程度可想而知,结婚也是在一个不大的饭店,请些客人,没有司仪、没有婚车、没有伴郎伴娘、就连喜服和手捧花也没有,这大约是我见过的最寒碜的结婚了。
一生一次的结婚,就这样操办了,后来有了儿子。
他的创业,是在电脑城租一个小铺面,和堂妹轮流值班,做着考勤机的售卖,偶尔有几单生意,得去上门安装、调试、培训、售后,全西安城的跑,一块钱打卡五折的公交卡陪伴了很长时间。
有生意总归是好的,大部分时间是没有生意的,很多时候要去销售,工厂、公司、学校,以至于讲他是西安的活地图也一点不为过。
那时候,我都在怀疑他们是不是选择错了行业,真的很艰难,没有销售、就没有进账、没有进账就没有业绩、没有业绩就不好再宣传推广,一个死循环。
然而,他们就这样坚持了下来,10月份去参观了他的新办公场所,坐落于高新开发区的主轴干道上,豁然的办公室、库房、茶歇间,真的不一样,有种做企业的感觉了。
产品也从单一的考勤机拓展到多元化,客户也从当时的上门推销到现在的客户上门,有了自己的展厅。
只是最为苦恼的是每月的结款,即使合同签订的期限,也没有办法完成收账,客户至上的理念在收款上也适用,生意做得不大不小时候,大部分人是欠款的,且在欠款后装大爷。公司如此、个人如此。
无奈,要维护好客户关系,妥善催款,即使催不到也不能得罪人。一次不行催二次,二次不行请客吃饭,可能会有三次,也可能催不回来。
贰
做公司如此,私人也如此。
有一位远房叔叔,16年3月份打电话给我:“叔叔着急用钱,如果倒腾得开,我需要2万,4月份还你。”
由于还在还房贷,我最后答应借给他5000,我知道他是不会拒绝的。
当时忙起来把汇款的事情忘记了,于是叔叔一次次催过来,下午给汇了过去。
于是4月份没动静,直到9月份儿子学校开学,幼儿园的费用,加之围棋、英语、绘画各种费用,我不得不开口,不成想叔叔一口“最近没钱”回绝了我。
而亲爱的叔叔每天在群里都属于那种异常活跃的长辈,今天去了哪里玩,吃了什么,看了什么。
5000,我心里是有些不爽的。
及至到现在,叔叔也没有一丝要还的意愿,就这样吧,也不能撕破脸吧。
总有人在透支着自己的信誉,没有丝毫对我的理解,只字不提,小确幸当时不是20000。
绝对不会有下次了吧。
叁
当然,并不是所有的欠债人都这样。
老公的叔叔是一个地道的农村人,淳朴、善良、有头脑。
说他有头脑是因为早在几年前,便做着收粮食的生意,这边收、那边卖,赚个差价。虽然苦,但对农村人来说,不用离开家,丢下年幼的孩子外出打工这也是很不错的选择。
去年粮食丰收,叔叔便决定多收,这样等到节前便可以出手卖掉,可苦于手头没有太多周转资金,于是很胆怯地向老公开口,一再强调节后周转过来立即还给我们,并且额外支付部分利息。
哪能要利息啊,况且我们暂时还比较宽裕。
没想到的是,节没过完,本金加利息打过来了,高高的利率,比理财合适啊。
没有丝毫犹豫,把利息原路打了回去。
欠债还钱,不知从什么时候不那么适用了,本应是一种帮助、一种信任,而今却变了味,欠了债,如期还钱似乎变得奢侈多了。
靠着工资、靠着辛苦、靠着血汗,谁也不那么容易,彼此多一份理解,否则会因为那几千块而丢失更为重要的信誉。