总结实践30

2017年3月16日（连续第30天总结）

今日目标完成情况：

1:淘宝案例-20天，成为淘宝家居产品摄影高手 100%

2:傅拥军案例-三个故事+老大自身拍照故事 （修改内容)100%

3:抄写八大（2）+目标细分法（1）+单爆两大本质2遍  100%

4:默读人情做透四招

具体总结：

1:今天我学到了什么

a：提问：

摄影的本质是什么

如何做冠军级市调

目标细分法是否有使用机会

单点爆破法是否有使用机会

自身优势怎么激发到极致

自身劣势如何做隐藏或改变

对手有什么劣势可以放大寻找差异化

是否可以做文化包装，给产品讲故事

如何从消费者心理进行市调

如何从消费者消费习惯进行市调

怎么使用排除法1对1进行排除找出更主要矛盾

老大是如何用三大思维解决问题的

b：4天信息搜集整理阶段：

1:摄影本质=记录（本质是什么，为什么会这么做，如何把不熟悉的概念转化为熟悉的概念，不懂就百度看到有启发性的结论汇总提炼关键词）

2:冠军级市调：搜集国外顶级作品，搜集竞品图片，寻找突破口。（世界很大，不要局限于国内）国内x宝和x猫那是小白跟小白学，是小白教小白，只会越学越白；要贴身跟顶级高手学，这才是冠军级习惯的培养，因为方向不对，努力白费。

3:图片搜集要及时进行整理（横向按照公司分；纵向按照品类分，用文件的文件夹进行区别，最好是两份，一份是按照公司品类分割归类，一份是按照总体品类分类再分类）

c：信息分析阶段：

1:通过搜集的图片进行分析，确认竞品的的短板，明确对手的缺陷，进而明确我们的发力方向，通过分析可以得出可以发现购买者购买的原因可以归为3个主因：一是有美感，二是有视觉冲击力，三是可刺激购买欲望，通过以上分析得出比较优秀的图片普遍是有创意的特点

2:现状是小白如何在剩余的16天成为淘宝家居产品摄影高手，既然没技术，那只能拼创意了

那么摄影创意的本质是什么呢（不懂就市调，寻找有启发性的句子进行提炼）结论如下：

顶级摄影高手=顶级技术+顶级创意

摄影高手=技术+创意

淘宝家居摄影高手=入门级技术+顶级创意

未完待续......

2:学以致用：近期的贴心服务获得集团主事人的认可，短信功能和增值服务立了大功，主事人准备把最有价值的产品推荐给老板，静等收单...

3:明日目标：

1:淘宝案例-20天，成为淘宝家居产品摄影高手（补充内容）

2:傅拥军案例再启发+周鸿祎案例

3:抄写八大（2）+目标细分法（1）+单爆两大本质（1）

4:默读人情做透四招