Day 4 关键词：简洁、吸引、合适

今日阅读写作任务，是在列车上完成的。光线好，不算拥挤，虽然声音嘈杂，但塞上耳机也能应付，时间点没变，每天9：00~10：00。

关键词1：简洁

每个句子都很短，易于阅读。这样，你的读者一开始阅读就能马上陷进去。就像一个火车头，当它刚开始启动的时候，工作很费劲，要消耗大量的能量。但是火车一旦开动了，接下来就很轻松了，后面就会更轻松。文案也是如此。

很多杂志衍化了这种技巧。它们的文章不是以一句简短的话来开始的，而可能是用了一种很大的字号。一旦它吸引了你的注意力，你就会翻看下去，阅读这篇文章的剩余部分。当然你会注意到接下来的字号变小了，不过没问题，那个大字号的目的就是让你开始阅读这篇文章，它起作用了。接下来，是由作者来确保你继续阅读并翻到下一页去。

你的第一句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。不要用很长的多音节单词，要删繁就简，使之朗朗上口，意犹未尽，这样读者就必须去阅读第二句话了。

——《文案训练手册》

Aiko感悟

原来第一句话是那么的重要。反思自己写文章的时候，从来没有区别对待过文章开头的文字，昨日提到的关键词“打磨”也没有很好的做到。总是写完就万事大吉，没有学着去打磨词语、句子，更别说着重打磨第一句话了。啰嗦的本性和词汇的匮乏，也常常让自己的句子拖沓，细读偶尔还会不通顺。

关键词2：吸引

广告开篇的那些句子，唯一目的就是让读者能够接二连三地读下去。

公理3：广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。

——《文案训练手册》

Aiko感悟

这个部分是目前为止，看到的作者最任性的互动。约瑟夫.修格曼以问答的互动方式，告诉读者，咱们的第一、二、三、N句话，其实就是为了让读者阅读下一句话。

关键词3：合适

当你在平面广告上创造购买环境时，你必须完全地控制住它的呈现方式。剩下的事情就交给常识去完成。

广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。

——《文案训练手册》

Aiko感悟

原来约瑟夫.修格曼这样的广告大牛，在面对打折促销的广告时，采用的也是大字号突出价格+热闹元素的套路；在面对收藏品画廊时，营造的也是低调、昂贵、保守的购买环境。

一直以为，新鲜的、创新的、第一个吃螃蟹的营销方式才是最好的。很长时间不看杂志，最近再次拿起杂志翻看时，发现套路依旧一样，美图、广告、采访文案。时间再久，常识没有变，走在创新路上，可否也回过头看看常年累积下来的路途和套路。