就业指导，为什么选择产品非常重要

好几年前，我在一家科技公司做销售，这家公司主要的重要职位都由老板的关系户把持着。基本不是老板的亲属就是老板玩伴们。

这家公司主要做的是娱乐游戏类的产品，客户通过开店的形式对产品进行二次销售。其实在这家公司做销售，我比较痛苦。每周一公司都会开例会，会议上基本变成了战争，口水战，每个人都在推卸责任。

基本上都集中在产品质量问题，而且我每次总会在会议上提出质量改进的问题，每次我得到的答复是：阿咔，这个产品没有办法改进了，客户也可以用，只是偶尔出现故障，你要做的就是说服客户，做销售就是这样，你不可能保证所有的产品都是完美的，要是完美就不需要销售。

但是我面临的问题是，所有的产品销售出去，都会进行出现故障，产品非常不稳定，导致客户基本上没有复购，而且客户都觉得是销售没有说实话，欺骗了他们。卖出去的产品泼出去的水，公司后面也不怎么管。

而客户购买产品也是用来赚钱的，只有10%的客户是赚钱的，而90%的客户是赔钱的，复购率也比较低，那么这个时候所有的销售人员每个月都需要寻找新的客户资源，这样的销售很难做，没有老客户，都是靠开发新客户，销售人员基本上是很难赚

每次我都会找老板所产品质量的问题，但是总是说，这个改不了，每天都有很多客户打电话抱怨产品质量的问题，导致他们没有办法运营，后来我真的怕接电话，最后我已经有了恐惧感，我无法承诺客户产品下次不出问题。

一次我还是一如既往找老板反映产品质量的问题，老板说，阿咔，你说的那些问题我都知道，但是公司让你来就是希望你把业绩做上去，产品那么好，比如苹果手机，那还需要什么销售呢？天底下哪有十全十美的产品呢？你看公司有这么多人，也需要发工资，我不管产品问题怎么样，只要钱到公司账上就可以了，你就是骗，也得把客户的钱骗过来。

当时听了这句话，我的心凉了半截，如果能说这句话，说明客户没有一个真正做事业的心，那我们这些员工还会有什么进步呢？我当时就提出了离职，老板立刻被噎住了。

产品的问题，没有业绩，销售谈什么尊严呢？公司没有诚信，销售会在客户那里失去尊严，尽管老板极力挽留，并且提出升职加薪，但是我也去意已决。

后来我加盟了一家上市公司做销售经理，找到了久违的销售激情。后来我才明白，选对公司比选对行业重要，选对老板比选对公司重要。做销售先要对产品，如果产品质量不好，没有回头客，是不可能赚到钱的，产品质量是一个老板的做事心态，如果心态不好，质量也不好。

我是阿咔，（微信公众号：夕红柿）一个北京的销售创业人，对于职场，销售创业有点经验，如果有销售或者是创业的问题欢迎找我交流，我是一个开朗的人，在都市擦肩而过时，我们互相鼓励，走出精彩。我建立了一个交流抠抠群【583-091-147，验证码：16】，如果你在销售，职场或者创业中迷茫或者有什么问题，欢迎找我聊聊。