我没有发现新大陆，但是新眼光让我发现了新世界。

如题，前两年写这文章可能还有点悬，大家都持怀疑态度，小姑娘开家玉器店能行吗？投资的不要亏光哦？！

而今，2017，第三年，我们在稳定自身发展的基础上还多了两家加盟店，七都店，吴江店（预计五月份开业）得到越来越多的人支持和认可！

平望离盛泽近，自己家里，从爷爷这辈都父母都是从事布料生意，按照这个逻辑我也应该子承父业，所以当时从盛虹财务上辞职直接去了云南，我父母在那做布料生意有二十个年头，去学生意经，结果我跟强哥缺看上了玉器这块市场，布料真是太枯燥，提不起兴趣，玉就不一样，一开始是被它的美吸引，再是 它的价值。

于是通过父亲我们拜师学习，识玉，鉴别玉，研究玉。

2015年11月回来盛泽开的第一家店“福玉轩”，玉石，只要货好，懂行，是不愁卖的，所以我们在云南学习和掌握的货源是关键，没有好的货源，再怎么能说会道也没用，这个行业，没有货源，领路人，普通人想入行有点难度。

以前在我的认知里，买玉的可能都是超级有钱人，一件饰物几万十几万几十万的

都有，但是想想也是当然，一件东西卖出，要承担店面租金，人员工资等开支，还要有广告啥的，还有非常重要的渠道问题，我们这两年做下来，经验得知，玉最大的买家是普通老百姓，尤以女性居多，价位在几千块不等，但是这些人有个消费习惯，那就是买起来会上瘾。之前还有客人跟我说，经常看我们家的货，把她眼光都养挑剔了，听了觉得心里暖暖的。

这里面有2个生意经。

▌第一个生意经：很多人愿意靠利，黑一笔，赚一笔，不管客户以后是否重复消费。

▌第二个生意经：部分人愿意靠微利，细水长流，生生不息，不看眼前利益，看重的是一辈子的合作，这样做一笔，就积累了一个朋友，越积累客户越多，积少成多。

之前的两位客人，已成为我们的合作伙伴，优质，可靠的货源，常年更新，当然最重要的保证真货！这是最最起码的底线，懂的人自然会比较，货比三家。

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