不得不看，5个驱动力带你走向大卖

今天将和大家分享如何在LAZADA平台提高销量。

在LAZADA，销量由5个驱动力带动：品类、内容、定价、库存情况和促销

第一，品类方面，选取具备高增长潜力的类目，加上对顾客有吸引力的价格，是提高销量的重要力量。

第二，产品内容。我们的搜索算法是通过内容来优化搜索结果，根据搜索的相关性显示搜索结果。

优质的产品内容包括：简洁明了的产品名称，正确的产品类目，有竞争力的价格，以及助推分数。

助推分数直接影响“点击率”和“转化率”。卖家必须设置合理的折扣，提供具有竞争力的价格，同时选择正确的产品类目，这将有助于提高点击率。此外，简洁的标题，优质的产品描述、卖点，生动精美的图片，是提高转化率的关键。

选择正确的类目对被搜索到相当重要，有一半的客户通过浏览产品类目来寻找理想的产品。

产品名称应设置简短、中性，包括主要细节和型号，以提高被搜索到的几率，

产品的卖点，应当简洁，但包含详尽的产品参数，

产品图片，必须全面、生动地展示产品，

Lazada研究表明，客户更青睐多副图片，所以请添加多角度图片，全方位展示商品。

价格是网购的关键，设置促销价格更能吸引消费者眼球，也有助于提升产品排名和增加点击率

长描述，是说服消费者认可产品质量的关键。

请尽量在长描述中加入更多的图片、视频，以向顾客展示更多的产品细节，从而促成摇摆不定的顾客下单。

最后，请尽可能完善产品的属性，如大小、容量、材质等产品详细信息，这样顾客才能更轻易地搜索到您的产品。

第三，产品定价，一定要设置最具吸引力的促销价格

Lazada会将您的产品与其他卖家的同款产品，显示在同一界面，只有最便宜的商品会，而且会一直显示在界面顶端。

影响产品销量的第四个因素：库存。

由于东南亚地区信用卡支付比率偏低，在LAZADA上下单后，顾客有48小时来完成付款。在此期间Lazada会为客户保留库存，后台的库存水平可能会因为客户下单后的预留情况而有所变化。我们建议卖家实时监控后台库存水平，确保您的实际库存最大程度地上架到Lazada。

第五：促销。卖家中心设有促销管理页面，卖家可以在此申请参加促销。

卖家可以通过点击促销推广活动，选择自己产品所属类别，在促销活动页面提交最热销的产品。通过审核之后商品会被归类到促销专区。

我们的促销审批会考虑以下因素：正确的产品类别，达到规定的促销折扣，充足的库存，以及优质的产品信息。

促销活动不定期举行，请尽早提交参与申请。通过审核后，在促销日，价格自动更新为你提交的促销价。促销活动结束后，价格自动恢复。请注意，一旦审核通过，卖家不可以更改价格，不可以增加新的产品参与促销，也不可以退出促销活动。

参与促销是增加销售的良机。请提前做好准备，尽早提交您的促销方案。只有最佳的促销方案才能通过审核，参与促销活动。同时卖家必须提前计划库存量，以满足增长的需求。卖家最清楚自己的热销商品，必须确保参加促销的热销商品库存充足，还可以提前包装一定数量的热销品，并雇佣多些人手以保证及时出货。