化工贸易-定位9-摩贝业务分析2 2017-8-2

一:摩贝近期的变化

近日打开摩贝网,发现他们在百度上推广的首页,变更为如同搜索引擎一样的一条搜索框。和现货商城的主页做了区分。

化工贸易-定位9-摩贝业务分析2 2017-8-2_第1张图片

摩贝一直是我比较关注的B2B网站,我对他们的关注度远高于阿里巴巴和中国化工网。化工贸易行业的信息化标准化一直没有迎来如同淘宝京东一般的颠覆,除了本身交易的复杂性以外,更重要的我觉得还是行业的面积不如2C消费领域那么大,即使在细分领域,也比塑料,钢材的贸易量小,所以吸引的人才还不够多。当人才储备的零界点到来时,情形自然会发生变化。

后来者往往有后发优势,当一个平台拿到了大笔的钱,聚集了这个行业里面众多优秀的大脑,开会开到凌晨5点,我觉得作为同行可能要瑟瑟发抖一阵子。现在摩贝融资到了D轮,手里拿了大把的银子,我也试着来分析下。

摩贝在网站上能找到的服务,分别是搜索,供应商搜素,自营商城,行情,类金融,以及最近开办的摩贝视野杂志。

从网上的信息披露来看:

“摩贝的盈利的“三驾马车”分别为自营业务、供应链金融和包括物流、保险在内的平台服务。”

——2016年3月,C轮融资后接受采访。

“平台的发展目标是逐步将交易、金融、供应链、数据、SaaS等系列服务向平台用户延伸。此次融资,将主要用于拓展在线支付结算、物流仓储平台以及产业链数据系统建设。”

——2017年7月,D轮融资之后接受采访。

作为液体化工贸易商,我关注的主要是液体大化工领域,没涉及里面的精细化工和试剂。我觉得起码在液体这块,摩贝还没做出优势。

二:模块分析

1:供应商搜索

供应商搜索大化工产品,和阿里巴巴,和中国化工网相比,除了界面整洁美观以外,没有本质的不同,模式也都是采用会员自己注册填写。里面对于供应商是否工厂,是否有报价可以做筛选,我查了一下,都比较虚。

首先我们注册的时候是否是真正的生产商,自己填写肯定是主观的,我做分装的算不算生产,我做复配的算不算生产,本来就定义的很模糊,拿不出硬性标准。

其次大化工本来就是行情变化频繁的商品,很少有供应商会把自己的真实价格发到平台上。拿我自己来说,无非做个超低价,吸引眼球,等到真实交易的时候再根据物流条件和当天行情重新报价。

我们如果要找真正的供应商,依然还是用原来的渠道,查阅期刊文献,或者询问资讯网站的编辑。即使要找贸易商,也是通过介绍的比较靠谱。

2:自营商城

自营商城主要出利润高的进口货源和试剂类,估计会面临西陇和氏璧这样的竞争,当然不排除摩贝本来就是出别家的货源。根据摩贝自己公布的信息来看

“自营商城交易:摩贝网采用代运营模式,与供应商同步库存、价格等数据后售卖产品。同时平台会承担质量认证、物流、供应链金融、开发票等服务。目前这一业务每月流水10亿元,摩贝网会依据不同品类抽取1%-30%不等的佣金”——36Kr

所谓代运营模式可能就是代卖咯。毕竟西陇和和氏璧都在上海。

做化工都知道要从一手货源拿货,避开中间环节。从网站上直接的比价可以看出,无论是摩贝还是西陇,在有机原料这块能够交易的只有进口货源。这是因为进口货源量不大,避开了国产市场竞争,利润也比较高,可以覆盖掉一些物流成本。但是我一直觉得化工类进口货源是一个逐渐被国产货替代的过程。

从我以前的观察来说,要拿到国外进口的一手货源,并非易事,国外品牌会把有优势的产品给合作长久的分销商,这个格局是数年积累的。而大化工这头,摩贝几千万融资也不算大钱,一船货5000吨,成本可能就要3-5千万,即使开信用证,最多一次定两船,卖3-5个月,没个几年的积累做不起来。如果摩贝用融资来干这个,不划算的,这是一片红海,而且弄不好遇见个行情下跌有公司为此倒闭的。

3:价格行情

如果真想做信息或者知识服务商,行情资讯不得不做的,于是上线了这个产品。作为免费产品挺好的,估计让金联创和卓创会苦恼一下。

行情数据的记录,一种是编辑每天早上打电话沟通,一种是抄别的网站。国内比较好的有金联创卓创,他们从规模,信息量,功能上来说,都是水准以上的。

更厉害的是ICIS,他们的编辑水平很高,而且都是直接与厂家和大贸沟通得来一手信息。包括各类数据和报表都很厉害。缺点是太贵,一个品种1万多1年,不适合我们做多品种的分销商。

而比他们弱的有百川,中宇,其他一些更弱的就不列举了。

摩贝现阶段最大的优势就是免费,数据上还是有一定吻合度,从功能上排在百川中宇之后。

4:类金融,

暂时不知道他们具体怎么操作。但是平安的供应链保险我是听说很多人在用的。我自己联系了一下,才知道南昌市没有设网点的,如果要去买他们的保险,离我们最近的是武汉,或者去杭州。

如果保险愿意保,基本判定这家工厂的标的物和现金流都是OK的。但前提是,保险公司的人要下去工厂看现场看账本的。如果这家企业不愿意让别人翻账本,保险就没搞头。

也就是说,如果我要给我的客户保,保险公司得从外地派人来江西。他们愿不愿意来这是个问题。还有就是客户如果有人不要看账本就愿意垫资给他们,自然就不会选择手续繁杂的保险。再说,如果标的物和现金流够硬,说不定银行也能贷到款。

总的来说类金融是企业的刚需,但是在江西这边我的客户群里还没听说有人用。但如果有人做起来了,就必须马上行动。

5:摩贝视野杂志

杂志很好,有深度,有广度,中国化工报还要钱,摩贝视野免费。中国化工报有个中化新网,上面有化工报的电子版,其中检索功能可以慢到原地爆炸。花了钱也不能复制黏贴。

当然我觉得摩贝视野拿来和中国化工报相比是没意思的。就如同拿地炼工厂和中石化去比,一个刚建团队,一个从1985年开始陪化工人走过了30多个春秋,的确没的比,表示鼓励吧,毕竟免费看了人家的。


三:总结。

从网站功能上来说,摩贝最厉害之处,依然是他的结构式搜索工具。这个数据库最开始是配合中科院搞科研的内部项目,后来才拿出来做了商用。这是那些找X网,化工网,阿里巴巴们所不可能拥有的功能,也是最初为他们带来流量的利器。

特别对于进出口贸易,很多化学品名的不匹配,甚至CAS号的不方便查阅都没关系,工程师直接搭结构,用化学语言进行交流。

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