《清华名师肖星的财务课》系列之——火眼金睛识对手｜竞争对手

竞争对手在哪？

同行业公司，新进入者，替代品提供者

竞争带来什么？

价格下降，成本不降毛利率下降。                  东西卖不出去——设备闲置+裁员

面对竞争，我们该怎么办？

想清楚自己的战略，（可以理解成定位）。1、成本领先战略（定位于大众市场）：提供大众化的产品，想方设法降低成本。

2、差异化战略（定位于高端市场）：想方设法让产品富有特色。

一味地低价格不是低成本，竞争激烈的行业，低价格将面临无利润的风险

成本领先和差异化能不能一起做？

为了获得低成本，就要节约开支。              为了获得独特性，就要花费额外的支出。

事实上，初创企业应明确某一战略定位，战略其实是策略性的取舍。

从财务视角看战略

1、 日常生活成本领先=薄利多销

什么是薄利？——赚的少——加价不多

收入与成本差距小，毛利率底。

什么是多销？同样一年时间里卖得多——卖得快——效率

2、 差异化是效益致胜