10年销售总监揭秘：避开这三大销售雷区，年入30万！

1.说话太多。做销售不是话说的越多越好，销冠在接待客户的过程中是向顾客提问，引导客户去说，从而获得客户的需求。

​比如，有客户来买车，在聊天中如何我们知道客户平时喜欢玩什么，我们就有针对性的推荐两驱还是四驱，有孩子的则需要重点强调后排空间。而这些需求是通过聊天获得的，避免客户的警觉性。

2.和客户之间没有建立信任。销售界有句话，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定开单大小。在没有取的客户信任之前切忌玩命推销产品。不要只盯着产品去说，可以做下来聊聊生活，吐槽下社会现在，从中捕抓有用信息，学会从客户角度去思考问题。

比如说，一个女性顾客来买车，她不懂四驱和两驱的区别，只听别人说四驱好，就要买价格高的四驱版。对于销售员来说，可能四驱的提成还要高。但真正的好销售，应该告诉顾客她这样的使用强度买两驱就足够了。这有利于你获得极大的信任！

3.功利性太强。做销售切忌以貌取人，作为销售，应该善待每一个顾客。很多销售喜欢挑顾客，比如看到一个人骑着电瓶车的不愿意接待，最终的结果自然是成交量上不去，好的售员从来不挑过顾客。

总结：这些销售技巧都是建立在对待顾客真-诚的基础上，让顾客更好的了解自己的真实需-求和产品的特点。这才是销-售最根本的信-念。跟多销售技巧可关注群：488676095，验证：56，。我把一切告诉你！

好的，我是小妖，在职场十年，目前在创业，有职场、销售问题我们都可以交流！