老板必须做一件事。太精辟了！

原创：练剑的策划人

工作重心在哪

发展方向在哪

在残酷的竞争中

企业到底何去何从

其实，这些根本无需忧虑。因为，所有的事情都是一件事。

企业战略、产品战略、品牌战略是一件事；产品开发、产品命名、品牌设计和广告创意是一件事。

这件事情就是———打造品牌！

为什么一定要打造品牌？

做企业的目的是什么？企业有一个简单的目的——赚钱，不赚钱的企业是不道德的。在这个基础上才谈社会责任、谈奉献、谈慈善。我想这点任何一个企业家都会打从心底赞同。那企业靠什么赚钱呢？就是销售产品和服务，就是营销。只有营销才能产生利润，其余的都是成本。如果企业输了营销，它不可能赢得任何东西。所以，营销就是企业的最终目的，其它的一切行为，生产，人力资源，内部运营管理，财务，社会关系等等，理所当然，是围绕目的而为的，是为目的服务的。营销的手段千千万万，品牌营销就是其中的精髓！营销的最高境界就是成为品牌，成为消费者心中的首选。

如今的消费者已经跟过去的任何时代都不一样。现在有太多的公司、太多的产品、太多的广告、太多的选择。我们已经处于一个商品大爆炸的时代。而品牌，就是商业大战中的核武器！品牌具有壁垒的功能，能够屏蔽和打压许多竞争对手的信息。客户的消费行为已从商品消费进入品牌消费，能成功招商、融资的企业，也是走品牌路线的企业。这不是趋势，而是已经到来的事实！深圳100家山寨手机厂的利润总和，比不上半个华为；温州100家鞋厂的利润总和，比不上耐克在中国的利润！因为，人家是品牌！品牌大战，已成为新的商业引爆点。

中小企业能做品牌吗？

十几年前，品牌或许是大企业才能做的事。而今，在移动互联网时代，一切都变了！这是一个万物互联的时代，一切人事物之间都产生了连接，这是一个扁平化的时代，人人可消费，人人可传播，人人可参与。微信说：再小的个体，也有自己的品牌。而我认为：再小的个体，也能快速成为品牌。

如何快速打造品牌？

如何快速打造品牌？在回答这个问题之前，首先要弄清楚品牌的本质是什么。这要回归到最心底的交易心理。当我们面对一个客户时，我们会想：客户想要什么？为什么客户选我们的产品而不选别人的。这是交易产生前我们本能会思考的问题。这两个问题直指品牌的核心。它们就像铁路的两条轨道一样，只要做好两条轨道，品牌之路将会畅通无阻。而这两个问题的答案，就是两句话：看透一类人群，做透一个品类。

看透一类人群

我们常说营销是场战争，我们争的是什么？不是市场份额，不是渠道，而是客户群体。我们争的是客户的选择，而这个选择是在客户的大脑里形成的。所以做品牌，一定要看从消费者的认知出发，清晰描绘出自己的用户群体，把他们的喜怒哀乐研究透。绞尽脑汁来解剖客户的大脑，绞尽脑汁采取各种行为影响这个大脑，从而促成它做出选择我们的决定。品牌是场认知战，一个客户如此，一万个客户也是如此。

知己知彼，百战不殆，你掌握了用户人群的思维，接下来就是要把产品卖给他们。

这就来到了第二个问题：为什么客户选我们的产品而不选别人的？也就是说，我们拿什么跟对手竞争？这就是企业独有的价值。企业要打造自己的独有价值，就必须做透一个品类。

做透一个品类

早在两千年前，孔子就说过“追二兔者，不得一兔”。做的事越多，精力越分散，消费者对你的印象也越模糊。只有聚焦， 把一件小商品做到极致，用产品经理的精神去不断打磨商品，坚持少而精的工匠精神，才能打动消费者，打败竞争对手。

可惜，中国企业喜欢大而全，总想延伸自己的产品线，似乎越多越好。但是，全球成长最快公司都有个共同点，那就是聚焦品类，将产品做到极致。例如苹果，1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉70%产品线，重点开发4款产品，最终扭亏为盈，起死回生，成为全球市值最高的公司。

将眼下的事做到极致，下一步自然会呈现。企业一定要集中资源打造某一定位点的突出优势，专注于细分市场的领先，形成品牌的市场优势。争取在一个品类上做到极致，做到别人只能模仿，无法超越，最终成为品类的代表。

企业要做的，就是建立品牌，通俗地说，就是在客户的大脑中圈一块地，插上我们的旗。

不用再犹豫了，行动吧。经营之神松下幸之助说：没人能告诉你怎么做，尽管去做吧！