日更100.打卡第5天

知识要点复习：

今天的看比赛，我们就来看看，"直播答题"这个模式背后有什么商业逻辑。

一，首先，什么是直播答题？

用户在规定时间进入直播平台，只要答对全部12道题，所有答对者就可以平分一笔奖金（比如10万-300万），答错或未答会被淘汰出局。题目难易程度不等，每场答对者能够拿到的奖金从几块、几十到几百，也有人单场拿到4万、甚至100万。

二，为什么这个模式在一两周内就迅速火爆了呢？

在商业世界中，有两种最基本的商业模式，一种是卖流量，就是获得用户关注，手持用户找产品；另一种是卖产品，就是生产优质产品，手持产品找用户。

同样，直播平台也是"卖流量"的，流量是最重要的资源，有了更多流量，就能有更多的商业机会，所以它要想方设法获得流量。

这就淡化了运气的成分，用户一旦觉得付出努力就能拿到奖金，赢面很大，他的兴趣和参与度就更加强烈了。

三，HQ模式的本质其实就是一种获得流量的方式。

我们对一件事付出的努力越多，产生的依恋就会越深。因此参与直播答题的用户基数又会有一定增加。

拥有了流量，变现就很容易了，最典型的就是广告。比如"芝士超人"获得了趣店的1亿广告费，"百万英雄"的广告专场等等。

四，那未来这个模式会有什么趋势呢？

当参与人数越来越多，答题难度越来越大，大家慢慢发现能分到的奖金越来越少时，玩的意愿就会降低。参与人数变少了，平台的流量成本就会重新回到理性的期望值，但总体来说，它依然会比市场的平均流量成本低，终究是种有效的获客方式。