跟着大家走准没错

题记：在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。        —————沃尔特·李普曼

儿子上小学的时候，有一天曾问过我这样的一个问题：街上的乞丐，为什么不把碗里的零钱收起来，难道他们不怕被抢吗？我回答：也许那些零钱在等它更多的同伴吧。

香飘飘奶茶的广告做得不错。杯子连起来可以绕地球一圈，形象生动地反映出他们的销售量及受欢迎的程度。如今也有类似的互联网广告，如几亿人的选择，你还在等什么？

有段时间，一些“网红店”奶茶卖得很火，经常有看到门前排很长的队伍。后来据说是商家雇人排队，营造火爆的氛围。

我们常见一些销售人员（微商）在向别人介绍自己的产品时，会有意无意的举例身边的朋友用这款产品的情况，给人感觉有很多人都在用。

以上这些例子，无一例外地运用到了影响力武器的性质，社会认同原理。

该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，这原理尤其适用于我们对正确行为的判断。特定情景下，在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。

乞丐不但不把硬币收起来，而且还会在一天刚“开业”时，在碗里放一些自己的钱，仿佛在对过往的人群说：瞧！这么多人都很有同情心，我不相信你是那个冷漠的人，难道你不做点什么吗？

优秀的广告不仅仅宣传自己的产品有多么地好，更重要的是让潜在的顾客知道，已经有很多人选择了他们，他们是值得信赖的，跟着做准没错，

门前排队的现象更直截了当，仿佛你错过了他们就会后悔。很多人不知道去哪里吃饭时，就是简单相信，哪里人多去哪里。

销售人员对顾客的心理摸得很清楚，刚开始人们都很难对新产品建立信心，直到听到很多身边的人（不管是不是真的）都在用的消息，会觉得更有保障。

事实是：同一行为，做得人越多，越显得正确，群体的吸引力太强大了。

跟其他影响力武器一样，社会认同原理也是有最适用的条件。

条件之一：不确定性。毫无疑问，人们在不确定时，更容易根据其他人的行为来判断自己该怎么做。

除此以外，还有一个重要的适用条件：相似性。我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。

社会中的很多现象行为，其中都掺入了这种影响力武器，我们怎样才能抵挡它呢？面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好的保护自己。

今日阅读：《影响力》

第四章社会认同

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