亚马逊listing如何优化更有效?亚马逊如何给Listing 打分?

亚马逊流量从哪里来？Listing在亚马逊店铺运营中占据很重要的地位，卖家想方设法将亚马逊listing优化至更好，吸引更多的流量。亚马逊卖家只有将listing页面流量保持在相对稳定的状态，才能有更为稳定的流量，再配合其他引流方式，提升流量不成问题。重点是，如何将listing优化至稳定状态？

亚马逊

一、亚马逊如何给Listing 打分?

亚马逊对于每一条listing是有自己的算法，即参考买家在某一个页面的停留时间，还有访问深度，查看内容，用户行为(比如是否加入wish list，是否做社交分享，加入购物车等情况)，通过参考这么一些参数去判断某个亚马逊listing的质量情况。大体而言，listing页面停留时间和跳出率，这两个部分对亚马逊页面流量有影响。

二、Listing页面停留时间对页面流量的影响

所谓的停留时间其实就是指消费者进到你的listing页面，开始计时的停留时间，如果消费者在你页面停留时间越长，那么就代表他对于这个产品是相当有兴趣的，购买的几率就很大了。在用户进入Listing，亚马逊会计算每一个用户停留时间，以此来判断listing的质量，从而各项指标的参数都会作为“排名”分数来影响Listing的排名。影响用户停留时间的主要因素有下面几点：

1）图片丰富度、产品亮点

2）页面描述(五点、详情)内容的丰富度

3）Q&A板块涵盖问题的广泛性

4）Review板块

注意：丰富度并不代表内容要多，而是言简意赅。

Amazon

三、Listing页面跳出率对页面流量的影响

1、跳出率，它就是指用户从亚马逊搜索结果页面点击进入Listing，之后又退回搜索结果页或者点入页面推荐的其他产品的行为，这就叫跳出率。

2、这个跳出率也是作为非常重要算法之一，以此来判断此类搜索结果是否是用户想要的。

对于大部分卖家而言，如果跳出率能够控制在20%~30%之间已经算是非常好了。

四、如何查看Listing页面的跳出率？

我们知道Google的工具Google Analytics是可以安装在自己的网站，然后对网站内部的页面Bouce rate情况进行监控的，这样就可以了解某个网站是否优化好了，还需要哪些改善的地方。但是对于Amazon这样的网站，因为亚马逊并没有公开数据，目前没有第三方数据软件可以监控亚马逊Listing的跳出率。卖家只能通过后台，观察session、page view、转化率等指标来推断自己Listing的跳出率。卖家改进自己的跳出率主要可以多关注以下三个方面：

1）产品图片和标题关键词要相对应

2 ）产品Listing文案

3）价格适中，不能过高于市场价格，要贴近用户心理能够接受的范围

4） Review分数不能太低，这是很重要的

卖家在进行亚马逊listing优化时，可以对某些影响因素逐个进行排除，或者在后台查看每个ASIN的转化率，以及PPC的转化率情况去估计listing的质量，这些都需要时间进行测试。而且，优化Listing细分的话，可以到非常的细，几乎是每一个小细节都会造成listing页面流量的波动，运营是一个繁琐的工作，想要提升Listing排名、稳住流量，就需要耐得住寂寞，做到面面俱到。