9月27日

[太阳][太阳]培训内容：

1.用户经营体品牌营销 ️最初的时候是对顾客销售产品，而现在是通过成套实景销售训练，引流到店购买，获取顾客的认同感；再通过卡券模式等进行数字化营销，使用户对海尔有归属感；再通过设立品牌样店，成立温情服务站，举办少年梦想家公益行等让用户成为海尔的忠诚粉丝，有自豪感。

2.卡券模式机会专题分享

过去，一直是总部将礼品或者费用给到分公司或者客户搞活动促销，对于客户是否是否把礼品用于海尔商品或者用到用户身上并不明确。而现在给予互联网设计的有利于促销的卡券模式，通过满减卡券、礼品券等方式，使用户真正获得利益，改善活动进行中的客户造假和业务违规问题。卡券模式可以获得精准的用户群体，服务精准用户，卡券模式+快递为下次活动定位用户提供了便利。

3.门店升级新标准：五觉造场法则

从听觉、嗅觉、味觉、视觉、感觉方面对专卖店进行改造，引爆用户体验。设立温情服务站，引流用户到店。

4.自有渠道客户三对赌

海尔专卖店进行活动，那么活动是否真落地？总部给的支持费用又如何对客户分配？这些问题一直存在。三对赌模式是总部：小微：客户=1:1：2。这样通过通过提前设立目标，时间，以及最后达成的效果，还有通过系统取数的规则，对客户提供费用支持，让促销费用真正起到作用。

[太阳][太阳]心得：

1.了解总部推行项目的目的，从而在终端具体工作时不只是执行，有利于提高工作效率；

2.对于自有渠道的住哟啊大项目有所了解，提升认知；

3.希望对自有渠道的中国区项目如何和产业进行协调，有更多的了解。

4.机会是自己争取的

今天做总结，获得了纪念品，很开心。

5.要坚持做正确的事

终端会有诱惑，要抵制住诱惑；自己做的一个事，短期内可能领导不认同，这件事只要是值得做的，一定要坚持下去。