毕业卖保险有前途吗？

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我想既做过代理人，现在又转经纪人的我，可以说两句话。

首先要承认一个客观事实，又要表达一个立场。

客观事实是保险业的污名，的确存在

什么“保险就是骗人的。”“所以代理人就是骗子。”这样的观点不止你亲戚朋友会有，以后还会遇到更多。

立场是最好的立场就是不抱有任何的立场

保持Open Mind的心态，放下所有的成见，和保险公司告诉你的“爱与责任”。用自己的眼睛去看，用自己的脚去走，同时不断的问自己，这个行业到底如何？我处在的公司如何？我是否真的喜欢这个行业？

可以这么说，一个行业如果你没有基本的热情和喜欢，那不论什么行业都是难的。那些表面上光鲜亮丽的行业，却有太多你不知道的苦。比如医生，一早上看40个病人，每个病人提成才3元，碰到像*雪一样的病人还要和你来闹一通，甚至还要拿刀来捅你。比如律师，毕业生阵容严重饱和，做个十年你可能还在帮大律师打杂，接不到自己的case。比如金融行业，我的同学全在四大或者投行。没日没夜的加班，没到30腰就不行了，有些还卸了顶，一个在光大银行的妹子还和我开玩笑说，“做金融不如卖番薯”。

所有看上去高大上，高薪的行业，里面的人都要做出牺牲或者权衡，如果你不是真的喜欢这个行业还是不要做下去了。

再说保险行业，可以说这个行业的竞争格外残酷，淘汰率高于70%，真正能赚到钱的是前20%。任何商业成功的模式在于你可以给对方多少的附加价值，比如颜值高的人往往业绩会更好，那他们的附加价值就给对方一个好的审美体验。精通理财的人业绩好，是因为他不单单可以和客户谈保险，还可以帮客户解决很多理财难题。那你，作为一个应届毕业生，你可以思考一下，你的附加价值在哪里呢？

我之前保险公司的经理，医学背景出身，加上非常有个人魅力，她是属于那种不论是什么职业，如果坐在你面前，你都想去和她说两句话的人，可以说她不开口就战胜了90%的代理人，这种境界是一般人可以达到的么？

金融行业是浮躁的，保险代理人这个群体比其他金融行业浮躁10倍。为什么这么说？

一、业绩为王

你业绩好就声音大，所有掌声，鲜花，荣誉都是你的，至于你用什么手段达到的，不关心。我曾经亲耳听到一个部门总监教训一个新人“你做一张5000的单子，下次你去要想办法，怎么把5000块的单子变成50000块的单子。”新人被训的一愣一愣，不敢说一句话。我在旁边听的惊心动魄，说好的“需求定制”呢，业绩为王的环境注定就是和“需求定制”背道而驰的，一心只想做大单，做业绩心态和专业的态度的矛盾不言而喻。为了业绩而业绩才会出现大量的销售误导，这才是保险行业污名的根源。

二、反智、反思辨

保险公司最喜欢说的一句话叫“简单听话照做”，最喜欢说的第二句话叫做“学历是铜牌、能力是银牌、人脉是金牌”。每天早上打鸡血、灌鸡汤、说签单故事，讲一个人默默无闻，几年以后年入百万，听得你热血沸腾。然而当你想跳出这口井，做个看看外面世界的青蛙的时候，所有人都会出来阻拦你，告诉你别看别听别做，我们公司是最吼的，其他的都很烂。但是我是一个较真的人，我偏偏要看一看，这个行业到底如何，看看大的格局是什么样的，别人家的东西到底好不好，别的公司怎么样，所以我果断离开了保险公司，因为我知道如果在那里，我永远会被蒙上眼睛。

三、宗教式的营销模式

保险公司的理念灌输是洗脑式的，不像一个专业的金融机构，更像一个宗教。为什么在中国那么吃的开？是因为我们的教育理念本来就是属于填鸭式的，不鼓励人有独立的思辨意识，从小到大学会的是被动接受，很多人自我意识淡薄，缺乏思辨精神，信息渠道闭塞，于是遇到保险公司这种猛烈的思维冲击，难免不被洗脑，变成狂热的信徒，把传播“爱与责任”为己任。其实都走偏了，保险产品作为一种事实判断，本来就是有高低优劣之分，拿做科学的思维去做，去分析比较，去辩伪存真才是正道。

最后说两句，如果你真的很喜爱这份工作，想把他作为一生的事业的话，把握两种趋势。

一、产销分离

以各大保险经纪公司为代表。那里的人们更理性，客观，有思辨精神可以为年轻人培养好的自我意识。

二、互联网趋势

金融行业和互联网交互是未来十年的大课题。目前已经有趋势了，未来的前景更是不可限量，现在加入可以说可以蹭到红利期。

但望君前路光明，我们江湖再见。