营销16个关键词——（洞察）读后感分享

16个关键词-之一：洞察

         在营销中何为洞察，不要混淆理解，洞察不至于营销前期的市场调研，更不是浅显的通过数据及问卷获得的市场情况认知；

          举例说明1、7-11为何能成为零售行业的巨头，除了快消品行业的一些领先优势外，其中有一项优势是其成为行业巨头决不可缺的原因，就是对消费场景的洞察，洞察包含以下几种洞察消费环境，洞察消费心理，洞察消费过程；

           走进任何一家7-11便利店，无论是炎热的夏天还是寒冷的冬天，7-11总能为您提供对人体体感最舒服的购物环境，这也是通过洞察消费的场景环境，不能太热，太冷，消费者都是很那接受的，所以仅仅这一项就让7-11领先于其他连锁的便利店；

如何洞察：

洞察是对消费场景的分析，怕上火喝王老吉+吃火锅的场景，充分诠释了产品的消费场景，让消费者充分感觉到与产品离的很近，，；

洞察是对消费心理的分析，分析其消费层次，消费理念，不仅只挖掘表面的冰山一角，更要深度分析挖掘其最深层次的需求及欲望，抢占的消费者的第一消费需求，拿汽车而言，最起初的工业革命汽车解决的效率的问题，能够代步，再者的需求就是安全，一想到安全，第一个联想到的是沃尔沃，到现在，汽车逐渐满足人欲望方面的需求，舒服，有面等等；因此洞察消费需求需要细致入微的去观察潜在的消费者，能够走进消费者的内心，完成最本心的调研；

营销之洞察——洞察于情景，洞察于人心，洞察于人性！！！