分账：大体量内容玩不转？| 行业漫谈 #2

文/李雪琳  编辑/小夭

优酷最近公开分账剧合作规则，让行业再次聚焦分账这一内容变现模式。爱奇艺、腾讯、优酷先后有了明确的，量化规则或多或少公开的连续剧分账规则。

与自制模式相仿，分账成为平台降低对内容版权采购依赖的途径之一。不同于通过项目前期介入，甚至控盘的自制模式，平台对分账内容播前零投入，根据播放表现对片方进行基于会员观看和非会员贴片广告曝光的收入分成。

目前的网播连续剧中，分账剧当前占多大的市场份额呢？

以分账网剧的主要上线平台爱奇艺为例，从2017年开始分账剧的上线节奏逐步加速，今年继续保持高增长势头。按照2018Q1的节奏，今年爱奇艺上线的分账剧数量将达到17年的2倍，同时期版权剧和自制剧的上线数量则相对稳定。 

从新上线分账剧的部数、集数看，已经分别占到爱奇艺平台2018Q1上线连续剧的46%、23%。但从正片有效播放看，新上线分账剧的有效播放仅占所有新上线剧集的5.2%。站在全网角度，新上线分账剧集正片有效播放的市场占有率仍然不到2%。显而易见，分账剧平均播放表现远远落后于版权剧和自制剧。 

这样的播放表现基本与目前分账剧的制作体量相匹配，也符合平台对分账剧“腰部内容”的定位。“低成本，低收益” 逐渐成为分账内容的标签。 

众所周知，分账内容的收入来自于平台付费用户的观看，与非付费用户贴片广告曝光的分成。当前平台能够支撑更大体量的分账连续剧吗？

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笔者尝试把爱奇艺最新的分账规则（详见文章

5：5变3：7？ 平台限时让利，网剧变现这场仗该怎么打？

） ，“生搬硬套”到在爱奇艺独播的《琅琊榜之风起长林》的上：假如这部剧走分账模式且拿到A级评级及40%分账补贴，“片方”能获得多少分账收入；“片方”+平台共同的播放价值是多少 ？

我们先遵循此剧实际的上新节奏来分阶段计算：

 - 分账第一阶段：2017年12月18日至2018年1月18日；除前6集，会员可提前一周观看，即每集都有一周“分账”期，此阶段每个会员有效观看“片方”分成0.98元，平台留存价值0.3元； 非会员观看“片方”获得70%贴片广告分成。

- 分账第二阶段：2018年1月18日至3月14日；所有剧集均对非会员开放，“片方”获得70%贴片广告分成。

- 分账第三阶段：2018年3月15日至2019年3月15日；除前两集外，所有剧集仅对VIP开放，每个会员有效观看“片方分成0.7元，平台留存价值0.3元；非会员观看前两集“片方”获得70%贴片广告分成。

分账第三阶段仍在进行中 我们以5月9日为界分别基于有效播放实际值和有效播放预测值来计算第三阶段收益。

基于云合数据分账内容回报模型，截至2018年5月9日,《琅琊榜之风起长林》“片方”可获取的会员观看和贴片广告分成约9200万元，“片方”+平台的总播放价值约1.23亿元。

按照爱奇艺的分账规则，这部剧的分账第三阶段将在2019年的3月15日结束。结合云合数据的有效播放预测模型，到分账期结束，“片方”的总回报及“片方”+平台总播放价值分别约为1.04亿元和1.40亿元。 

不到1.5亿的播放价值，目测距离成本线还很遥远。

但是，上面计算的基础的是《琅琊榜之风起长林》实际上新模式。如果针对现行分账规则优化剪辑及上新模式，比如通过缩短单集时长增加分账集数，拉长每集处于会员期的时间，“片方”的分账收入及整体播放价值将大幅增加。

我们考虑两个优化方案：A: 38分钟x12集x5季; B：31分钟x12集x6季。两个方案每季均12集同时上线，10集参与分账，每周转免两集；同时拉长的集数，计入20%弃剧率增长；由于方案B单季正片分钟数不足400分钟，无法获得40%的补贴，会员观看“片方”分账的单价由0.98元/次降低到0.7元/次。

经过针对分账规则的优化，《琅琊榜之风起长林》的“片方”分账可达到约1.67亿元，整体播放价值同时达到约2.22亿元（方案A)。

当前单平台用户体量、会员数量、分账规则，支撑超级头部内容仍有困难。

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同样的算法，我们来估算一个非绝对头部内容，12集的《无证之罪》的分账收益。同样我们假设这部剧拿到A级评级和40%分账补贴。

严格遵循《无证之罪》的实际上新节奏，经过三个分账阶段的 “片方”分账收入约为1700万元，对应的整体播放价值约为2300万元。

600分钟的《无证之罪》可以针对分账规则优化为两季播出：每季12集同时上线，10集参与分账，每周转免两集；针对拉长出来的第二季，相对第一季计入了20%弃剧率；会员观看“片方”分账的单价，由于单季分钟数不足400分钟，降低到0.7元/次。

分成两季播出的《无证之罪》，“片方”会员观看分账及贴片广告分账分别增长111%和80%， 分账金额将达到3500万元。“片方”+平台的整体播放价值达到近5000万元。 

3500万的分账，《无证之罪》的片方会满意吗？ 

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无论版权采购，还是自制模式，平台押注自身判断力，输出确定性。而分账模式，平台几乎不承担风险。 未来平台将如何平衡三种内容获取模式？下一期“行业漫谈”继续。

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更正:

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连续剧网播拐点已至？| 行业漫谈 #1

文中的快手短视频2017年12月评论总量少算一个“零”，应为2.88亿条，远超腾讯视频连续剧“有史以来”积累的4096万条评论；对应的条均评论量应为274条。

如对分账项目播放预测，收入预估感兴趣，请联系云合酱：