《爆款文案》读书笔记二

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1.钞票＝好文案＋好产品
2.文案卖货四步骤：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。每个步骤分任务和方法两部分。
3.标题抓人眼球
任务:两秒内，吸引顾客冲动点击。
方法:新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、顾客证言、创业历程。
4.激发购买欲望
任务:充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐。
方法:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。
5.赢得读者信任
任务:让读者相信，产品真的不错。
方法:权威专家、事实证明、化解顾虑。
6.引导马上下单
任务:让读者不要拖拉，马上下单。
方法:价格锚点、算账、正当消费、限时限量。
7.理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。              ——叶茂中
8.激发购买欲望：【感官占领】、【恐惧诉求】、【认知对比】、【使用场景】、【畅销】、【顾客证言】。
9.【感官占领】：【耳朵】：听到什么、【眼睛】：看到什么、【鼻子】：闻到什么【舌头】：尝到什么、【身体】：感受到什么、【心里】：心里感受到什么。
10.产品体验的全流程：拆开包装、观赏产品、开始使用。
11.感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
11.2假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感观感受记录下来。
11.3用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
12.恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
    痛苦场景：下雨天踩到水，旅游弄脏鞋、包、衣物。
    严重后果：脚踩湿鞋一整天，费力洗刷鞋、衣物还洗不掉。
13.恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
14.【认知对比】
适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品会显得格外好。
15.认知对比两个步骤：1、描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）——利益小（带给消费者的利益少，甚至有坏处）。
    2、描述我们：产品好——利益大。
16.【使用场景】：洞察目标顾客一天的常见行程。思考他工作日、周末小长假、年假、节庆会做什么，提前预判顾客的安排，运用多场景文案把产品植入这些场景，从而激发顾客购买欲。
17.心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
18.【畅销】：利用从众心理，明示或暗示产品畅销。列出自己的销量、用户量、好评量等数据。描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客或产品被模仿。
19.【顾客证言】成功关键：挑选的证言，必须能击中客户的需求。
20.所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩器、美发护发、脱毛仪等。
21.【赢得读者信任】：权威转嫁、事实证明、化解顾虑。
22.权威转嫁=塑造权威的高地位、描述权威的高标准。
23.权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
24.你可以描述哪些权威机构认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
25.事实证明的原理：列出一个产品的事实，公正客观，不吹不黑。
26.事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。无法直接证明时，我们要做适合的实验去证明。
27.化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
28.在文案中体现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
29.引导下单：价格锚点，告诉顾客一个很贵的价格，然后展示我们的低价，读者就会觉得我们的产品很实惠。
30.设置锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好。
31.在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
32.算账的方法：平摊、省钱。
33.正当消费：上进、送礼、健康、孩子。
34.限时限量本质是饥饿营销。
35.吸引是情不自禁的。——大卫·迪·安杰洛
36.标题抓人眼球：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事。
37.新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词
38.恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
39.好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、可看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）
40.实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家三个建议）
你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议！
41.惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany）+明确低价（400元）+限时限量（省略）
忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！
同事嘴里的“愚蠢绝招”，让我成为公司年度销售冠军
42.意外故事的两种写法：顾客证言和创业故事。
43.这门课程让你学会大方、自信地演讲
我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！
顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）
44.创业故事4个制造反差的思路：
创始人学历和职业反差（北大高材生卖猪肉、硅谷回国卖小龙虾）
创始人年龄反差（高中生获千万融资、84岁老翁自创美妆品牌）
创始人境遇反差（绘图美工成当家网红、从破庙办公到年赚13亿）
消费者回应反差（中国网游征服阿联酋土豪、让大妈迷上跳街舞）
45、创业历程式标题：某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式
46、奔驰汽车总监辞职卖烧烤，半年月销从6万到30万
47、好艺术家会模仿，伟大的艺术家会“偷”。          ——毕加索

晚安！2019年08月30日晚2:45