033｜会员制：为什么我总是坐这家的飞机，住那家的酒店？

概念：会员制

什么叫会员制？会员制，就是商家与顾客之间的“价量之约”。在这个“价量之约”中，商家获得复购率，顾客获得优惠价。会员制的设计，千变万化，但其根本无外乎两种：商家占优的进入门槛契约，和顾客占优的逃离成本契约。

屈臣氏会员卡需要交20元会员费，购物有会员与非会员 两种价格，这属于进入门契约。而每次购物都有积分，积分可以换购当现金使用，积分越多，换购值越高，这又属于逃离成本契约。

会员制的本质，是一种类似于团购的契约关系：我承诺在你这里更多地消费，你也承诺给我更多的利益。

然而会员制不仅仅只是在优惠价格上面，各大商场与超市也很多，总不能去每一家选最便宜的那一款吧，人都是感性的，有时候会员制是为了使人养成一种习惯，一种归属，它与我有关系，那我就经常去，我会经常用。当你投入了感情，还会轻易去改变吗？

信用卡办理，银行会告诉你每年刷六笔免年费，消费有积分，还可以换购礼品。拿着这信用卡还可以周五在碳鱼消费打七折，周六在某地方消费可以六折，周一某店消费可以打五折……现在信用卡就成了现在生活中不可缺少的使用工具。