2017年4月13日笔记

关于流量（Traffic）

无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。

流量（Traffic）可简单定义为，让目标客户了解到他们有我们这么一个消费选择。而其中最重要的四个字就是，目标客户。

实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。

【真正有价值的流量是有效流量，有效流量的关键是指向目标客户，这就是流量分析的起点。】

流量（Traffic）不是万能的，它和包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费。

【流量只负责经过，提供靠谱的可能性，能否把握要看你诱惑的艺术。】

关于流量的一般规律：

1、强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。

2、不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言：

（1）越是标准化高的、可替代性强的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要。

（2）差异性强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来。

（3）目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。

3、互联网很大程度上改变了流量格局（基于传播和由此影响的认知）

（1）互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对于目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护。而互联网的流量具有马太效应，赢家通吃。

（2）随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。

随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。

总结：

【2C的买卖请学会“哗众取宠”的卖弄，“搔首弄姿”的诱惑】

【2B的买卖请学会“暗送秋波”的暧昧，“半推半就”的撩拨】

【“一切行业都是娱乐（创意）业”，浪荡江湖，哪儿有不湿的】

（正确看待以上三句话，查查字典，还能学四个成语嘞，如果走火入魔了，概不负责灭火驱魔啊~）

韩俊雄 2017年4月13日中午

韩俊雄｜沉雄俊逸