巨子令：中小工业品企业怎么做品牌战略？

说起战略，好像有点高大上，中小企业主就会认为，我的企业刚刚起步，不需要什么战略，做战略好像云里雾里的。

实际上这是对战略的一种误解，令哥认为，大企业有大的战略，小企业有小的战略。战略只是一种为达成长中短期目标，而制定的一种方针，策略，不能因为大企业在做战略，就以为那只是大个子玩的东西。

那么中小企业如何做品牌战略呢，除了少数以短期利益为目标的企业，绝大多数具有长期野心，做大做强自有品牌的企业，都应该有一个品牌战略。

首先，品牌战略是服从于企业战略的，而企业战略，又不能离开品牌战略，甚至是企业战略里面最重要的一环，对于做百年企业的老板来说，经营企业从某种程度上来说，就是经营品牌。

今天，我们来说说品牌战略，还是从为什么，是什么，怎么做这个顺序来说。

1、为什么要做品牌战略

之前，令哥写了很多的文章，来阐释当今时代品牌的重要性，有兴趣的可以去看看。至于为什么要做品牌战略，基于以下3点：

A.随着社会的发展，市场经济观念的深入人心，现代社会已经从关系型营销转向了品牌营销，以往单纯依靠灰色交易的路径已经越来越行不通了，客户更加注重的是产品的技术，品质，服务，品牌的积淀，口碑。

B.在中国，对于一个企业来说，产品和技术都是很容易被模仿和超越的，而只有品牌才是企业长久竞争力的核心所在。而品牌战略绝非就品牌论品牌，还需要将品牌工作提升到战略高度，在兼顾短期利益的同时，更加注重长远利益，打造企业品牌资产，形成真正有价值的品牌竞争力。

C.打造品牌并不是简单的打广告、喊口号，而是一个系统的战略工程，需要严谨的战略规划及严格的品牌布局和管控，配合一系列的落地执行方案，才能创建、维护、发展成为一个有竞争力的品牌，一个强势的品牌。

2、什么是品牌战略

与大企业的品牌战略不同，巨子令品牌战略机构认为，小企业的品牌战略，千万不能去套用大品牌的品牌战略，所谓品牌识别，品牌资产，品牌架构等等，更适合大企业，对于小企业，结果只会流于形式，难以落地并真正促进企业发展。

小企业的品牌战略不要搞那么多花样，只需要回答2个问题，制定1个计划。

1、企业在短期目标，中长期的战略目标？

企业战略高于品牌战略，品牌战略服务于企业战略，比如，在某个行业，某个领域，在某个时间期限内，实现多大的市场占有率，多大的市场话语权，多大的行业影响力，谋求资本市场上市融资？以什么方式方法达成这样的战略意图？这是一个企业的战略。

2、品牌在目标实现过程中要实现什么样的地位？

要实现企业的战略意图，品牌在这个过程当中起到什么样的角色定位，核心的关键作用还是辅助的作用？重点考虑品牌知名度，品牌口碑，销售业绩，市场占有率，客户满意度等指标以及权重。

3、品牌战略为达成公司战略目标执行的一些列计划。

为达成公司的战略目标，品牌应匹配哪些要素？如何定位自己，如何定位竞争对手，如何定位市场，如何定位目标客户群体？如何寻找品牌定位的支撑点？如何写品牌文案？如何实现品牌快速传播？如何影响目标消费者的心智？如何影响相关人群的印象？如何改变市场格局，扭转竞争形势？这些都是品牌计划要做的内容。

3、怎么做品牌战略

对于中小企业来说，没有落地，制定品牌战略再好，跟花一样都没有用。落地才能达成最终的效果。做品牌战略重在可落地，可操作性。不要给了一大堆的方案，没有一个可以操作的。所有的银子统统都打了水漂。

巨子令品牌战略机构直接给方案：

中小企业品牌战略落地方案：

1、明确公司的战略意图

无战略，不品牌，所有为品牌而品牌的品牌战略是不厚道的，只有明确了公司战略意图，才能明确品牌战略的地位，所以执行的第一步，就是要明确公司的战略意图，战略目标。

2、明确品牌战略的地位

品牌战略落地方案第二步，明确品牌战略在公司战略中的定位，品牌战略再大大不过公司战略，了不起就是公司的最高战略就是品牌战略，但是公司的战略还包括其他的战略，比方销售战略，客户战略，人才战略，财务战略，等等。

3、落地品牌方案书

有一个完整的品牌方案书，包括，品牌定位，品牌口号，品牌传播语，品牌支撑点，等等。品牌方案书是品牌传播的基础，是品牌建设的基础，没有这份文件，品牌就没有内涵，成为无水之源，无本之木。

4、中小企业品牌快建

利用互联网的便利，快速布局互联网，将品牌方案书的内容，企业的信息，产品信息，逐一发布出去，短时间内建立企业的品牌的知名度。当然，这一动作，绝非简单的发布。而是经过深思熟虑的，所有文案内容都是经过策划的，真正体现品牌的内涵，品牌的差异化，品牌的价值。实现品牌的初步建立。

5、抓住时机品牌质变

时刻关注市场的动向，以及竞争对手的动作，找差异化，找漏洞，找薄弱环节，做到我有人无，人有我优，静待时机，抓住一波热点，或者自己造一个势，乘势而起，建立自己的品牌在行业内的领导地位。

6、品牌持续传播和维护

贵在坚持。滴水穿石。品牌可以在短期内打造起来，但是品牌的积淀绝非一朝一夕之功，而是需要持续不断的维护，只需要想一想可口可乐、肯德基这么大的品牌还需要不断的维护和传播就明白了，更何况是小企业。

7、新的循环：公司战略及品牌方略

品牌战略持续巩固为实现公司的目标战略，当公司新战略制定出来的时候，品牌的方略也要随着进行相应的调整。进入新一轮的循环。

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