孙子兵法·谋攻篇 Xmind思维导图

前言

“第一篇始计篇，讲打不赢就不要打”

“第二篇作战篇，讲即使计算后能打赢，你要考虑打得起打不起，要考虑战争的成本”

“第三篇谋攻篇，讲打得赢，也打得起，如何保全敌人和自己；如何不战而屈人之兵；兵力原则，以多胜少，而非以少胜多；知己知彼，百战不殆。”

谋攻篇

思维导图

谋攻篇思维导图

核心解读①

百战百胜，非善之善者。武者，止戈。战争的目的是为了和平。历史上穷兵黩武者，一般结局都很凄凉。

核心解读②

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。“伐谋”是指打消掉他的计谋。伐谋有二，一是伐掉他主谋的人，让他丢掉主心骨；二是伐掉他心头的念想。

核心解读③

其次伐交，就是伐掉他的外交。

其下攻城。主将智晕，不计后果下令攻城，而攻城的结果往往都是灾难性的。

华杉老师解读金句

①打仗是为了解决问题，胜利要看它的质量。如果胜利没有质量，仗永远也打不完。

②百战百胜还没有解决问题，说明胜利的质量不高。我们不要百战百胜，我们要一战而定。

③用兵之法就是兵力原则，在大家智商都差不多的情况下，谁的兵多谁能赢。

④以少胜多的方法就是以少胜多，在局部的以多胜少。

⑤所有的增长都是投资拉动

⑥投入越大，风险越小。

我的收获

①在营销活动中，是持续地温和输出，还是集中地狂轰滥炸，这是个问题。不同行业、产品定位，不同营销预算的前提下，抉择都不太一样。因为兵无常势，水无常形。但“沸水效应”（一旦大火把水烧开，保持沸腾就不用那么多热量了。）值得关注。不要百战百胜，要一战而定。

②兵力原则永远是第一原则，不要总妄想以少胜多，那肯定是小概率事件。资源总是稀缺的，要把有限的资源集中在局部，形成优势，在局部以多胜少，不断打歼灭战。以空间、时间，来换取实力的差异化。