自然引流+流量转化率=淘宝开店成功之道！

一个淘宝卖家开店成功之道在于自然引进流量，提高流量的转化率。看着简单其实并不简单，重点在于如何引流和提高流量转化率。引流的关键在于如何寻找关键词，优化宝贝标题，而提高流量转化率在于优化宝贝详情和客服的能力。首先，做淘宝店，要有产品，解决三个方面的问题：定产品、定位、定价。在这里，就不着重去讲了，也不班门弄斧了。刚开始做店子，“拿来主义”就好了，找一个或者几个好的店铺模板就OK了。

要说做得多完美，那是不可能的，大家都是不断地犯错，不断地更正，不断地进步。小店家也没有那么多精力和成本在前期做这些准备。

下面一个一个分析，当然不是什么都搞得明白，要不咱家的小店就不会在困难中前行了。希望大家补充和斧正。

先说如何在淘宝引进自然流量。

流量靠什么引来？（说得不全，请一定补充！3Q！）

自然搜索

宝贝描述，与关键词有关；这是保证买家在搜产品的时候，搜大部分的词都能搜到你的宝贝。

首先找几个具有产品代表性的主关键词，然后展开搜索。例如枸杞，主关键词有：枸杞、枸杞子...（这一定要根据买家的搜索习惯来判断）

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所关键词的途径还有很多很多，总之根据量子恒道里的统计数据，然后分析出那些词点击率高，然后搭配组合形成你的宝贝描述。

搜索排名与上下架时间和销量有关。

上下架时间，有很多软件对每天访问量的时间段分析都很好，可以根据流量的波峰波谷来安排上下架时间。销量当然对排名有极大的影响。淘宝里的大部分数据都是相关联的，并不是独立存在的。

直通车

直通车的关键词，同样的方式搜索。出价根据自己的排位需求和自己的承受能力而定。在产品上架前期，直通车是很重要的。

淘宝活动

流量和销量暴增的机会。一定要做，不然淘宝每年花这么多时间和精力放在这上面是为什么？当然是有用！

其他淘内推广

不要忽视与淘内其他卖家和众多买家的互动和交流，只有好处，没有坏处。所谓勤劳致富，多唠嗑。哈哈哈哈

不要把希望都放在直通车和活动上，在前期，这些是很重要，但最后，自然搜索还是重头戏。

本文来自淘巧网

流量转化率

靠什么提高流量转化率？（在这里我有一点拙见，但是也是我遇到过的困难）

产品层次

根据自己的定位，选择产品。只有一个宗旨，就像在商场租个店铺，你店里的东西要么琳琅满目，要么新奇特，能满足大部分人的需求，人家才有想逛逛的欲望，只有那么几个东西，没人愿意进去逛的

，除非你专业只卖一种东西，没人干的过你。

价格体系

来淘宝的买家，绝大多数还是冲着价格来的。这一点毋庸置疑。即使有些品牌也做得风生水起，客单价很高，那也是极少数店家，我们比不起，也比不了。所以价格体系要合理，要满足各种人的需求，内容来自taoqao

特别是追求低价格的，品质只要过得去，一般不会计较的，买家还是好人多。因为他们已经做好了一分钱一分货的心理准备。让买家觉得占到便宜才是最重要的。

促销推广

什么包邮，满就送，满就减，常见的促销手段一定要做。因为别人都做了，你不做，买家心里怎么会平衡？心里不平衡，就觉得你不好，就走人去别家店逛。

店铺装修

网络现在，而将很长时间里还是视觉营销是重点。店铺要装修得漂亮，才能吸引人嘛！再结合你的产品层次，价格体系，促销推广，把店铺搞漂亮点，即使别人不买你的东西，起码留个好印象，说不好

别人下次就来了呢？

客服

半天不理人，态度恶劣的客服是罪犯，哈哈哈。将心比心，你们懂的。如果买家提出了什么为难的建议，你可以跟他商量，买家都是通情达理的，讲清楚了，疙瘩就解开了。

客单价

提高客单价

某些大店做套餐（套餐其实有各种形式的展现方式，这个得灵活多变），就是为了提高客单价。

另外，将引流款，利润款，活动款的产品区分一下，是很有必要的。

毛利率

这就涉及到你的定价策略

重复购买率、升级产品购买率

做好老客户营销，多给点好处给老客户，他们才是你的希望。