YC创业课05:垄断比竞争更有价值

主讲人：Peter Thiel。投资人，Paypal和Palantir的联合创始人。

1，大牛们都在说谎？

在Peter看来，这个世界上只有两种市场模式：一种是完全竞争化的；一种是高度垄断化的。介于两者之间的微乎其微。这是一个非常重要且又极少人理解的商业概念。那么，是什么原因导致了这种“真理掌握在少数人手中”的现象呢？

这主要与垄断性企业与非垄断性企业对自己的公关宣传有关。面对大众，垄断性企业（竞争对手较少）为了明哲保身，他们绝对不会声称自己垄断了某个行业，而是罗列数据和“事实”来论证说，市场非常巨大，竞争非常激烈，而自己只是占了其中一小部分市场份额。与之相反，非垄断性企业（竞争对手较多）会说，自己所在的市场非常狭小（narrow market），竞争者较少，自己是唯一的卖家。

如果普通大众听信了这些传言，你就会以为现实中的市场是这个样子的：

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事实却正好与我们的直觉相反，市场的真实面目是这样子的：

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在Peter看来，如果你想做大一家企业，垄断是如此重要。谷歌、 苹果等企业利润高的原因就是因为垄断。

现实世界和人们的主观世界是如此之不同。回顾一下人类社会科技史，往往伴随着巨大的创新。但奇怪的是，最初的创业者——也就是对创新最重要的人，得到的利润却是为零或者很少，他们没有得到创新带来的应有的利润。现实中，科学家们——对创新驱动最大的那批人总是主观地以为他们活在一个公平的世界，辛勤工作和创新总会得到回报。然而，现实根本不是这样，只有垄断才会带来巨大的利润。即使你是发现了相对论的人，即使你发现了相对论，还是不会成为百万富翁的。因为一个人创造的价值有两个完全独立的变量决定的，类似于一个v = f(x, y)函数。x是你的创新所带来的价值，y是你占x的比例。也就是说创新并不一定会给你个人带来价值( v )（最直接的，比如金钱），你还得占领你所创造价值的一定比例（比如，通过某种垄断方式来获得）。这样才会创造出一个valuable company 。

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2，走一条少有人走的路

垄断是如此重要。

所以当你在创业的时候，你要从一个非常小的企业开始。小到别人都没有注意到它——即使注意到了也会说它没有意义而忽视掉。FB、 ebay、 paypal等企业一开始也被认为市场非常小而不会成功。（这一点，跟上一讲Paul讲到的一样：伟大企业在创业之初的点子看起来几乎都不是好点子。）

在小市场占领垄断地位后，慢慢吞噬市场，直到你成了垄断性的企业。从小市场做起，最大的优势是，你在一开始就避免了自己的竞争对手。在Peter看来，人们所讲的竞争是挣不来钱的。因为绝大多数人都在追求的竞争模式无法是你赚到钱。你必须独辟蹊径，走一条以前没有人走过或者少有人走的路，这条路就是垄断之路。

现实并不是托尔斯泰小说描述的那样，幸福的家庭都是相似的，不幸的各有各的不幸。现实是，所有伟大的公司都是相似的——他们往往在自己的领域内独霸一方，傲视群雄。所有苦逼的公司都是相似的，因为他们总是在与人竞争。

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