销量不高怎么办？降价促销？STOP！你犯了根本错误

不少经销商会发现区域内的竞争对手开始降价了，自己的供货价格总是比别人高一点点，在竞争中处于不利地位。如何应对？可能一般人直接会想到：那就降价呗，降到竞争对手的水平或者比他低一点点。

松特立机械--强势产品代理

好吧咱们先不说这种做法如何，看看目前的产业形势。近年来，不少企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。

松特立机械--美国唐纳森滤芯

回到经销商的问题上，如果你打算降价竞争，或者拉低价格搞促销，并且认为“价格多低的生意都有人做！”，那可就大错特错了！

比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”

松特立机械--日工石油、豪力油缸

有人会问了，这降价怎么了？可以提高自己的销量，消费者还得到实惠，好像是多赢的结果啊。在这里告诉你，恶意低价竞争有三大恶性结果：

1、饿死同行

比如在同一个地区，有50家同类型的厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

松特立机械--方圆支承、阪东皮带

2、累死自己

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

松特立机械--浙东斗齿链条、杭钢链板

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期，越来越多的负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

松特立机械--CTP、马勒、川崎、韩独

3、坑死下游客户

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？

“低价竞争”最终损害的是自己的切身利益

不知道从哪一天开始，行业开始了恶性竞争。做项目变成了卖白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。结果呢？

“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提 升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

松特立机械--KTM底盘件

对于那些只看低价格的客户，经销商尽量争取，但是切不可为了成交去打价格战。任何行业都有高中低的消费人群，任何品牌都不能满足所有类型的顾客。每一个品牌都有自己的定位，只要你的产品品质和功能确实好，你就要有底气面对价格战！做好产品对比，做好服务，引导理性消费。他打他的价格战，你卖你的高利润！

松特立机械--埃碧孚电机、永越散热器

其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。 ——靠产品说话，完胜价格战！而经销商也可以提高自身服务，提高附加价值，打赢价格战！

松特立机械--各种易损件