20180526|重视整合营销传播|奥美的观点

奥美最初是一家很纯粹的广告公司，但随着有限的市场规模、面临上升的竞争压力，广告推广的难度越来越大，想要达到曾经的效果需要付出的成本也越来越高，故奥美也不得不思考未来发展的方向。

台湾奥美的曾百川，在《广告业面临的产业冲击》文章中提出：

（1）必须重视整合营销传播的价值

随着行业发展，营销问题愈来愈复杂，手上能运用的资源也愈来愈少，但从广告的观点来思考，已经无法满足客户在营销上的需求，唯有在传播的各个领域中去发掘最大的可能性，以“面”角度取代过去的“线”的思考方向，以整合的传播方式在有限的预算下，带来最大的效果。

（2）代理商定位调整

奥美代理商的定位不能再停留在广告代理的角色上，而应转型成为类似顾问公司的定位，在格外的服务上获取利润。

（3）运营观点的调整

当客户的市场经营角度由投资观点转向成本观点时，代理商的运营观点亦应随之有所调整。在追求好的创意的前提下，应同时加强成本与效率的共识。

（4）海外市场开发

中国大陆在未来10年，会是亚洲地区成长空间最大的地区。这块广告大饼，将是台湾广告业追求发展的一条新出路。

要知道这篇文章是在2000年左右写的，15年后我看见这篇文章，作者的观点实在是太富有预见性了！

其中第2点：代理商定位调整。不知道奥美有几个人去实施了。

但特劳特中国的邓德隆老师是切切实实实施了。据他接受采访时表述：“我在1995年在广州进入广告界，那时的广告业几乎承载了企业的战略功能。但有一个问题，就是广告行业通常把最优秀的人才拿去做比稿竞标，比稿竞标最主要的工作就是做定位。相当于把定位免费送给企业，然后通过广告来收费。于是我创办了自己的公司，专门针对CEO的业务，帮其解决企业战略定位的问题。而这一代理商的定位调整，我的收费比传统4A广告公司高15-20倍。”

其次，第4点中谈及中国大陆地区广告的发展。回顾2000-2010年，真是中国广告界迅猛发展的一个时代。15年后的今天，本土品牌公司各个流派巅峰的掌门人，大多都是在这个阶段积累案例，积累知识，奠定江湖地位的。

对我们启发就是，除了广告知识外，其他传播方面的知识也要学习，其他传播渠道也要了解。我赞同广告是营销传播中的核武器这个观点，但不是每家企业都能用核武器，也不是只有核武器这一个武器能解决传播问题，人不要固步自封。