商业洞察力第六讲调节回路笔记（5-16更124）

不抽象，就无法深入思考；不还原，就看不到本来面目。这里是《刘润·商业洞察力30讲》。

06｜调节回路：你的计划是腾飞，世界的计划是回归

【知识要点】：
1、调节回路：因增强果，果反过来减弱因，就像绑在目标上的橡皮筋一样，抵抗越拽越长这种变化的回路。
2、调节回路亦友亦敌，我们要做到三件事：打破看不见的天花板、建立自我修复机制、让阻碍变革者成为变革受益者。

【思考题】:

1、你的公司发展，正在被哪几条“调节回路”抑制着？又被哪几条“调节回路”保护着？

2、如何让调节回路多发挥正面作用？减少负面作用？

问题思考回复：

1、我的公司还小，现在还在“工程家具轻松做”⇒+“经销商客户量”⇒+“厂家支持”⇒+“团队服务效率”⇒+“工程家具做起来更轻松”这样一个增强回路中；还没有增强得看到调节回路。

说说朋友的公司吧，都是做工程家具的， 工程家具中最重要的就是品质与交期这是一对矛盾的孪生兄弟，从接单后开始生产，客户要想又快又好，而现实只能是二选一；首先就是 生产规模这个调节回路的限制，当然同时它也是企业品质保障的调节回路；其次是 业务管理也是一个调节回路，业务量增加⇒项目管理量增加⇒项目管理能力减弱⇒业务量减少； 资金成本也是一个调节回路（因为工程家具基本上都需要做一部分资金的垫付），业务量增加⇒资金成本增加（达到财务预警）⇒减少业务量；我觉得这是几个主要的调节回路。这几个调节回路即是企业的发展瓶颈，也是企业品牌的保障。

2、让调节回路在达到每一个天花板前与时俱进的破而再立，提升调节回路的高度，让我们尽量在增强回路中发展；只在企业生死存亡的调节回路上设定引发机制；或许这样就可以尽可能地发挥正面作用。

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