【包裹快递业务简报】（10月16日）

亮剑长沙，我们在行动！

一、亮剑行动整体走访情况

10月16日，全市共走访客户31家，其中29家新客户单位，2家老客户单位；意向客户11家，芙蓉区分公司5家意向客户中有2家先试走邮20件，浏阳市分公司在客户单位进行支撑。

宁乡县分公司未上报数据。

二、亮剑长沙，各单位都在行动！

（一）开福区分公司

亮剑行动，开福在行动，开福一队今日走访客户2家，一家量不多已送面单到时让揽投部取件，第二家客户对我们上门走访和转型模式非常肯定，要我们把报价先做过去，交换了联系方式，后续会继续跟进。二队今日走访客户1家，有同城配送方面的需求，要我们做报价表和具体合作方案书过去，有待继续跟进。三队今日走访客户2户，其中一家客户已经和申通在合作了，表示目前不会考虑和我们邮政合作，但是已经交换了联系方式，说以后有需要会连续我们，另一家不愿意使用邮政小包。

（二）芙蓉区分公司

（三）天心区分公司

今日天心一团主要走访了两家单位，宣传邮政快到寄递优势，其中有一家单位有少量散件寄递需求，已留下名片，可随时上门取件；天心三团，走访了某宠物用品电商，该电商目前在其他快递走件，暂时不打算换快递公司，但表示今后如果发货量增大，可以考虑试着走邮政，已留名片，之后会继续关注；天心四团，走访了某保健品电商，该电商目前刚起步，发货量不大，现用申通快递，目前无意向。

（四）雨花区分公司

【只要功夫深　铁杵磨成针】雨花亮剑各团队今天共走访客户2户，意向客户1户。二团今天走访一家服装电商，他们一直与中通合作，每天走邮十几件，店主觉得目前我们邮政并无明显优势，暂不考虑合作。五团今日走访了1家商户，以经营奶粉为主，月均走邮400件左右，通过推荐比较，目前正在与店主协商价格，期待早日达成合作。我们坚持走访，坦然面对拒绝和困难，努力不断提升自我，我们坚信只要功夫深，铁杵磨成针！雨花加油！亮剑必胜

（五）长沙县分公司

三、包裹快递业务战报

四、亮剑PK赛赛况

五、各单位要抓紧同城项目的开发

主要针对高桥、毛家桥、中南、南湖等集群市场的走访摸排，加大对集群市场的整体开发。10月中下旬，同城集散分拨中心即将投入使用，同城邮件毛利高，在同城集散分拨中心建成后，营、分、运、投各环节将由我分公司进行处理，时限可控，各区分公司可尝试开发薄片型、当日递（11点前收寄）等同城配送业务，建议开发方向如下：

1、轻薄件

1）政务类业务：主要包括含身份证、驾驶证、个性化车牌证件、港澳签证证件类的寄递业务。

2）重点行业类市场业务：银行票据、保险单配送，移动、电信公司的充值卡配送等业务。

2、当日递（11点前收寄）

各单位可尝试开发生鲜、中成药品等对时限要求较高的客户，可提供T+0.5（即11点前收寄的同城邮件当天投递）特色服务。

3、小型同城项目

为小型同城配送项目提供50-100㎡的仓储配套服务。

六、各单位欠费情况

工作提醒：截至10月15日快递包裹客户欠费数据已更新，请各区（县）包裹快递经理高度重视尽快完成清欠、系统缴款工作。

经营管控小组通过对协议客户用邮管控，加强对各经营单位业务调整和督促，对客户用邮协议中所约定的协议资费、流量流向、重量比重进行分析，区（县）分公司根据经营管控小组对负毛利单位提出的建议和分析作出相应调整：

1、建议客户单位将件均重量控制在3KG以内；

2、调整发货区域占比，资费，流量流向；

3、加大一、二区和3KG以下轻小件业务的开发力度，严格控制四、五区和重件的占比；

4、加速微小型客户的开发。

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延伸阅读：

人民日报头版报道中国邮政发展新成就