Socialbook告诉你这才是KOL营销的终极秘诀

英国《金融时报》曾报道过：“在中国，KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。

这样的趋势主要是归于以下两个原因：

一是年轻群体已晋升为消费市场主力军，疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”后，他们更愿意独立或参考同伴的意见做出消费决策;

二是微信微博等社交媒介攫取了消费者的大量时间，在各垂直领域KOL对消费者的高频触达下，品牌传播一日千里。

KOL经济的兴起推动营销内在逻辑的转变，消费者的选择更加多元。在互联网及社交化浪潮的冲击下，传统广告语境下的4P理论逐渐式微，面对年轻消费者个性化的消费需求，传统广告的“一网打尽”已不再现实， KOL营销的“各个击破”才更能精准链接品牌与目标消费者。

直到今天，在各方资本抢滩登陆后，KOL营销公司们正从野蛮生长逐渐迈入精细化运作。作为一直在关注并致力行业变革的“弄潮儿”，在这里给大家分享一下如何建立一个成功的KOL营销策略：

做好目标人群定位

数据来自socialbook.io

要想你的KOL营销大获成功，你首先需要知道你的受众究竟是谁。你对目标受众的定位越准确，就越容易找到相关的KOL。如果你对自己的目标受众还没有精准的定位，那么请你简单地头脑风暴一下，通常会购买你的产品的都是什么样的人呢？是学生族剁手党，还是小资文艺小清新？

即使是日常用品的广告主，比如卫生纸、洗衣液之类的，也在试图区分他们的市场。这就是为什么他们会创建范围，专注于不同的细分领域，他们知道自己应该针对偏好质量的人群，还是针对高端的人群。

设定目标

你需要确定你想要达到的目标，有目标才会有动力。你的目标可以是增加一定数量的网站访问者，也可以是将某一特定产品的销售额提高一定的百分比。

如果你什么目标都没有，那么你做完了千辛万苦找了KOL做了推广之后，怎么衡量这次推广到底是不是成功的呢？甚至，你怎么去计算ROI呢？

找到最合适你的KOL

数据来自socialbook.io

企业进行KOL营销的主要原因是为了扩大与产品或服务有关的内容的覆盖面，简单来说，就是扩大受众群体，挖掘潜在受众。

KOL指的是公认的，在某个话题或领域的最有影响力的思想领袖。因此，如果你想进行一场成功的KOL营销活动，你需要找到你的目标受众视之为关键意见领袖的人。

在第一步，你已经确定了你的目标受众是谁。因此，你需要根据目标受众，确定谁才是真正对他们产生影响的人，选择合适的KOL。

你需要考虑以下几点：

更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次？

流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？

圈子：谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产品类型相关的内容？

内容：KOL内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？

平台：你的产品推广，是应该在什么平台，YouTube，Instagram，还是Pinterest？

（找了个网红，发现是以下这样的数据表现情况，结果没有提前评估数据，那就只有赔钱做营销了）

数据来自socialbook.io

找好你的品牌符号

如何实现“让顾客掏腰包”呢？这就需要给出购买理由并将其浓缩成一个口语化，易传播的符号（Symbol）。

以上述面膜品牌为例，它以极速补水为核心卖点，那么我们就会想：想要极速补水的消费者该如何找到这款面膜？在面对众多补水面膜品牌时，如何让消费者唯独只选择这一款？

这时候符号的力量就显现出来了，我给这款面膜塑造的符号是“急救（SOS）”，在消费者陷入想要快速改善皮肤缺水暗沉的消费场景中时，急救面膜作为解决方案，比单纯的补水保湿更能快速地抢占消费者的心智，并且在符号与品牌深度捆绑后，消费者一想到急救面膜，便会持续地为该品牌下单。

同时，一档优质的品牌符号也会在网红营销中起到推波助澜的作用。更利于病毒式营销和口碑的扩散性传播。