职业的选择

下午去健身，和特爱学习的健身小教练聊起职业选择问题。回来想了想，当时的问答，整理一下，是具有一定参考价值的。

以下为问答内容：

小教练问：究竟选择什么样的职业为好？

我答：这由自己的价值观决定，但原则是，用持续有成就感的方式过一生。因为价值观的不同，每个人对成就感的认知也不同。

我反问小教练：你认为做什么让你特别有成就感呢？

小教练想了想回答：就是健身，我觉得把健美和健身教练当作一生的职业，特别有成就感。对自身完美身体的塑造，对健康的获得与拥有，给予他人带来健美和健康，都让我倍感有成就。

我说：那恭喜你，你选择了对你来说非常正确的职业。

小教练问：持续有成就感的“持续”是什么意思？

我答：你这个问题问的太好了！咱们来做一个假设吧，假如三年以后，你还是现在这样的水平，日复一日做一个指导教练，你的成就感会不会减弱呢？一般来说会的，因为你没有进步，你没有挑战，你会觉得腻了，换句话说，你会觉得原来有成就感的事情，变得没意思了。

小教练问：那怎么办呢？

我答：要想可持续，除了选择正确的事情，还要用正确的方式去做。什么是正确的方式呢？最重要的参考原则就是具有复利效应和迭代效果。

“复利”，被爱因斯坦称为世界第八奇迹，复利的本质，就是做事情a，会导致结果b，而结果b，又会加强a，不断循环。比如你做教练指导学员，会导致你经验更丰富，丰富的经验，会使你指导更好，名气更大，会有更多的人希望让你来指导，而你会更快的积累经验，如此反复循环。但假如你只满足于一个小时把客人糊弄过去，把300元钱挣到手就完事了，那你的教练水平就没有迭代效果，就没有进步，很快就会没有人愿意跟你上课。

小教练问：那是不是任何一种职业都可以找到迭代的做事方法呢？

我答：肯定不是。有些职业，方向本身就是没有生命力的，更别谈复利效应和迭代效果了，有的甚至可能是负向的复利。比如咱们广西比较猖獗的传销（姑且也把它叫做一种职业吧）。先不说它是违法活动，绝对没有未来，就是这种职业本身，它也是一种欺骗行为。每个传销分子，都提前透支了一辈子的个人诚信，是一种负复利效应，会越来越众叛亲离，越来越疯狂极端，即便暂时挣到了钱，也最终会万劫不复。

小教练若有所思的又问：这个健身馆，是我和另一个朋友开的，商哥您觉得这个具备复利效应吗？是个好生意吗？

我答：你这是把问题从个人职业上升到生意了，这个健身馆，毫无疑问具有复利效应。你想啊，你们非常用心服务会员，会员自然会越来越多，你们收入上去了，会提供更加优质的软硬件服务，这样循环下去，就是复利效应啊。至于是不是好生意，就不好说了，这里面有个参考原则，就是成长率是不是在不断提高。能够做到成长率不断提高的生意才是好生意。

大多数人认为“能赚钱的就是好生意”。事实上，赚不到钱的，不叫生意，而赚得不足够多的，都是差生意。因为赚得不够多总体上就是脆弱的，它从一开始就只能与各种事实上无法战胜的敌人作对。比如你们这个健身馆，如果赚得不够多，现在只能是勉强维持，那么接下来不动产成本（比如房租）在不断涨，人力成本在不断涨，竞争者数量越来越多等等都可能让你们难以为继。

什么是 “成长率不断提高的生意”？今天赚 100 块，明天赚 110 块，后天赚 121 块…… ，这是在成长，但是没有成长率，每天的成长都是恒定的 10%。成长率 10% 是什么样的呢？今天赚 100 块，明天赚 110 块，后天赚 122 块，大后天赚 137 块…… ，成长率 10% ，复利效应算下来是非常可怕的。但是，如果成长率也在增长呢？今天成长10%，明天11%，后天13%……，那是什么后果啊？那就是一个好生意的后果！

你自己回去查一下你们健身馆的财务数据，是不是好生意，一看就明白了。

小教练又问：谢谢商哥，我现在选择了做健身教练，你觉得怎么做才能做得更好？

我答：最重要的是学习学习再学习，做好你自己，提高教练水平，提高服务意识，让自己变得有价值。

其次，是让别人知道你有价值。

第三，长期持续迭代。

总结一下，我和小教练关于职业选择的问答，主要观点为：

一、职业选择原则：用持续有成就感的方式过一生。

二、用正确的方法去做正确的事情——复利，可迭代。

三、成长率不断提高，是好生意的最重要标志。

四、终身学习，持续迭代，让自己变得有价值。