文/曹睿
假如给你5000万，让你赚回500个亿，你需要多长时间？
雷军的答案是，7年。
小米7岁了。
7年前，雷军召集了一帮接近不惑之年的老哥们，凑足了5000万，成立了小米公司。想起当初刚开始创业的日子，雷军说，小米走到今天，已远远超出他的想象。
年少得志
雷军1969年出生在湖北仙桃，从小到大一直都是“学霸”和传说中“别人家的孩子”。
2年完成武汉大学计算机系4年课程，1992年毕业后加入金山软件公司，从普通的软件工程师做到CEO也只用了6年。
火箭般的上升速度，加上进入中关村比较早，很多后来著名的IT和互联网人士都尊称雷军一声“大哥”。
“雷军的聪明和勤奋放在任何群体当中都是罕见的”，一位熟悉他的知名投资人告诉我们。
在金山CEO的位置上一待就是十年，雷军带着金山多次冲击IPO，终于靠着网游的业绩于2007年10月在香港上市。然而彼时的金山市值，却远不及当年的阿里、百度和盛大等互联网企业。而当年喊雷军大哥的丁磊、陈天桥和李彦宏等“小字辈”们都成了赫赫有名的互联网大佬，身价也远远超过自己。
终于，雷军意识到，“势比人强”。
互联网第一波浪潮已经起来，传统软件行业的成长性已经十分有限，只有顺势而为，才能受天眷顾，而这个观点也发展成了日后著名的“雷军语录”：站在风口上，猪都能飞上天。
自立门户
2010年，雷军敏锐地嗅到了移动互联网的机遇，这一次，他不想再错过了。
从金山辞职之后，他在想，这一波浪潮下面有哪些机会呢？
那时国内的智能手机市场刚刚兴起，作为新一代核心移动计算平台，手机是连接各种信息的超级终端，未来具有无限广阔的商业想象空间。
风口已经到来，不去试，也许又一次错过天赐良机；试一把，说不定日后能有一飞冲天的机会！就这样，雷军决定做手机。
有了想法，接下来干嘛？自然就是组建创始人团队。
雷军自己从来没做过手机，之前的同事和人脉资源也多存在于软件和互联网行业当中，所以只有一条路可以走—— 到外面去挖人。
手机是一种非常精密复杂的硬件设备，没有技术积累的小公司根本做不了。手机行业的资深人士，无一不是在大公司供职。
一边是稳定的高薪厚禄，另一边是前途未卜的创业公司，创始人还从来没有过行业经验。如果是你，你怎么选？
雷军最早物色的十几个人，几乎没有谁一开始就给出了肯定的答复。
但是雷军不是那么容易放弃的人。他看准的候选人，会一直“追求”到底。他会制造各种见面和说服的机会，有事没事就请对方吃饭、喝茶、打球、聊天，还经常让IT和互联网界的大佬陪着一起，人家看有大佬作陪，也都不好意思拒绝他。
有一次，一个后来的联合创始人出差上海2个星期，他居然也跟过去，在对方住的酒店开了一间房，就住在斜对面，他每天就在那盯着，一旦对方回到房间，他就又开始做说服工作。
因为他本身人缘好、口碑好，再加上他天天对人家软磨硬泡，最终大家受不了了，终于答应跟着他试一试，谁知这一试，试出了一家市值百亿美金的巨头公司。
很多早期的小米员工说，当初看到几位业界大佬加盟了小米，自己也毫无顾虑地跟了过来。
发现机会
成立小米后，当时这家公司能不能做成，能做多大，雷军心里其实并没有绝对把握，但是他始终有一个执念：这一波移动互联网浪潮，可能是一个大机会。
那时候智能手机市场的格局是，外有摩托罗拉、诺基亚、三星和苹果等国际巨头，他们的产品品质高端，但价格也很高端。內有中华酷联（中兴、华为、酷派和联想），他们的产品相对低端一些，价格也更便宜。
雷军就想，我能不能用国产品牌的成本，做到国外品牌的品质？
这是一条没有人走过的路，充满着挑战与不可能。
一方面，雷军从来都没有做过手机，甚至都没有做过硬件，从零开始，能成功吗？
另一方面，要把手机这么复杂的设备用低成本做到高品质，也是从来没有人做到过的事情。
但同时，这也许是一个巨大的机会。
谁都想拥有一台高端智能手机，但并不是谁都愿意付出三四千块的成本。如果能将高端智能手机的价格降到一半，这不就是一个巨大的市场吗？
然而想法很丰满，现实很骨感。手机行业产业链的发展，经过这么多年已经形成相对稳定的格局，各大元器件供应商都有固定的合作伙伴，你一个新创公司想把供应商的价格压低，几乎没有可能，人家根本不差你这点订单。
想在产品设计和研发上削减成本，也是困难重重，既然决定要做高品质手机，那这条路更走不通。
怎么办？
就在这时，雷军发现了一个所有人都忽略的环节：渠道。
中国地域宽广幅员辽阔，全国共有34个省级行政区，334个地级行政区，更不要说下面数不清的县、乡和村了。任何产品要想占领市场、让消费者见到你熟悉你喜欢上你，必须要有铺天盖地的渠道资源。所有的厂家在渠道方面都是重兵投入，除了自家专卖店和加盟店之外，跟各级经销商、分销商和零售商也是打得火热。消费者付出的手机价格，很大一部分都是被这些渠道商拿走了。
那有没有办法在渠道方面做文章呢？
雷军想，既然移动互联网时代已经到来，干脆就不要渠道了，所有的手机都放在网上卖？砍掉一切渠道，直接用成本价销售，这样价格不就降下来了么？
可是问题又来了。
以往大家都是在手机店或大商场里面先看了真机，体验、试用了之后再考虑是否购买，而现在你放在网上卖，消费者都没有看过真机，也不知道你的手机是不是真的好用，他们会愿意掏钱吗？
要知道万一做出几万台手机卖不出去，上亿的现金流放在仓库里，那可是巨大的浪费啊！
雷军当时和团队讨论之后一致认为，2010年电商产业已经非常成熟，消费者已经非常习惯在网上购物，再加上前期微博造势非常成功，传播效果很好，在官网直接销售手机具有相当高的可行性。
就这么干吧！就在官网开售！直接快递到家！
顺势而为
后来的故事大家都知道了，随着2012年小米手机1代正式推出，迅速获得了消费者和市场的巨大认可，第一轮开放购买，只用了3小时10万台小米手机库存就销售一空。只第一年整个小米手机系列一共卖出了700多万台，要知道这只是一家初创公司，发展速度令业界震惊。
随后小米分别推出了小米手机2系列，以及极具性价比的红米手机1代和2代系列，将高性能手机价格降低到千元以内，整个红米系列手机累计销售超过2亿台（截止2016年底）。
而小米这家公司，也成为了有史以来世界范围内发展最快的创业公司之一，让所有的人刮目相看。
虽然小米的所谓“饥饿营销”饱受诟病，但不可否认的一点是，在一个广大消费者能接受的价格区间内，小米手机第一次做到了真正的高品质。
2016年，小米因为供应链的关系，市场份额首次遭遇了较大幅度的下滑，而全面掌握渠道能力的OPPO、Vivo却异军突起，有人说，“看，小米的打法不灵了”。那一年，估计雷军也很不好受。
时间来到2017年，小米公司年度旗舰小米手机6重磅登场，这款手机被雷军称为“七年工艺探索梦幻之作”。这款单一机型在4个月内累计销售突破500万台，获得消费者和市场的巨大好评。再加上近期发布的小米Max2和去年发布今年已全面现货的小米MIX和小米Note2，今年预计小米手机的销量将迎来大幅增长，而今年也被各大媒体称为小米“沉淀之后爆发的一年”。
“小米，还在路上”，雷军的脸上挂着标志性的憨厚表情，笑着说出这句话。
（完）