从《从0到1》，再想到《小狗钱钱》

彼得•蒂尔，美国paypal的创始人，被称为投资界的思想家，硅谷的天使。Facebook第一位外部投资者。在书中阐述了自己的创业历程与心得，包括避免竞争，进行垄断，发现新的市场。

关于垄断有句话说的非常确切：垄断者是为了自我保护而撒谎。他们知道炫耀垄断会招致检查，审核，甚至遭受打击，所以为了继续不受干扰地获得垄断利润，他们会想方设法来隐瞒垄断这个事实。通常的做法是夸大（并不存在的）竞争。

文中举例谷歌，这一企业，每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位，而企业失败的原因都是相同的：它们都无法逃脱竞争。

垄断地位，是解决一个独一无二的问题获得，和《小狗钱钱》中2个赚钱建议中的第一个极为相似：尝试为别人解决一个难题，那么你就能赚很多钱。

这是从《小狗钱钱》中，我自己定位的赚钱要诀中：赚钱就要专，深。垄断就是专、深中的深，把自己做到独一无二，需要深度的研究，看到别人所不能看到的，如第五章中写到：垄断企业的特征：1.专利技术；2.网络效应；3.规模经济；4.品牌优势。

所有企业都绕不开竞争，那怎么办，简单概括：打得过就打，打不过就合并，合并不了就跑。

最有感触应该就是：微信的崛起。现在可以不用Q，但是不可能不用微信，连老家的爷爷奶奶第一个学习的软件就是微信。6年前，大伙还都在看微博之争，几大电信运营商之争，微信出来了，并以迅雷不及掩耳之势，发展成为第一APP，总有感觉微信的出现就是坐收渔翁之利。不可否认微信还是很强大，还持续在强大。

关于专、深中的专，在第十章，167页中，“每位员工只专注一件事情”。“管理PayPal时，我做的最棒的事是让每个人只负责一件事。每个人的工作都是独特的，且他们知道我之以此作为评判标准。我这样做的本意是简化管理，但是随后我注意到一个更深层的成果：界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。由于初创公司初期的工作角色流动性大，所以面临很大的风险。消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系之外的交情。除此之外，内部和谐是初创公司存活的关键。”

书本提到的“幂次法则”（复利）让人眼前一亮，读第一遍时似懂非懂，必须再读。“撒网式投资，然后祈祷”这种方法通常会全盘皆输。---非常适合初入股市小白。什么都不懂就一头栽进去，不如实实在在了解几个自己熟悉股票或者其他理财手段，集中火力，奋力全开。

不仅投资幂次法则，销售也逃不了幂次法则。第十一章重点讲市场销售。里面的病毒式营销，很受用。举例了Facebook和PayPal，讲明快速增长的原因：每次只要有人与朋友分享或者付款，他们自然而然会邀请更多的人加入。这不仅消耗低而且速度快。

谁最先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定局者。Ebay解决支付问题的方案糟糕透顶，PayPal占领了这一细分市场，成为eBay的支付平台，就这样PayPal打遍天下无敌手。

然而没有细分市场，只是病毒式的增长，并不会起作用。就如同一个模板，套用在哪里都合适，就不会突出产品的特性，及引起潜在消费群体的关注，更不用说购买使用。这是相当糟糕的销售，这能等着关门。市场一定要细分，从小规模做起，不要一开始就心系全国，遍布全球，小市场的打开，细分，一步一步自然就大了。

最后说下销售的重要性，在任何一个领域，销售都是必须，而且相当重要。当你向别人传达你的想法时，就是一种小型的销售。销售技巧，即沟通技巧，《沟通圣经》可做参考。