虽然做化工多年，但是深感自己要学的东西更多了，因为做业务的方式从过去的纯粹建仓卖货发展到了多种模式混合盈利上。以前总认为有的品种产能太饱和了没有行情可做，食之无味。但从实际情况来看，那只是意味着最初级的运作模式没有行情可做，如果深入挖掘，用不同的模式组合，会产生奇异的化学反应。
根据半年总结中经理在PPT中列举自己操作甲醇的模式，我自己也总结了一下。
一：进口资源
1：入库卖现货：
最简单的操作模式，采购船货，入自己仓库，然后慢慢卖。
2：闭口给下游：
找到国内的工厂或者贸易商加利润卖给他，付款方式可以有些操作空间，看谈的结果。今年有江苏舜天和南京商舟的两个单子都可以用外盘直接报个他们，可惜的是我当时对这种操作模式不够上心，不然做个两次就能驾轻就熟了。
3：转口，
有国外客户加利润报给他，可以直拨，也可以先在国内卸一部分货。这是要做外贸的节奏了，不断学习，不断找机会。其实6月份接到几个报盘的时候，当时要是有这个想法，就应该想办法找找，也许一时半会做不出来成绩，但万事开头难，不能停止尝试。
4：核销，
找到做出口的工厂。自己的货不用兑换直接卖美金，避开国内低价货的竞争。我们甲醇和长春太仓就这样合作的，基础油肯定也有做出口的订单，这个方面可以挖掘一下。
二：期货
1：纸货
①做空，以低于市场价格约定时间卖货给客户，合同到期前从市场上寻货平仓，这要求远期市场价格必须低于合约价格才能盈利，相当于与客户对赌。
②预售，货未到港入库，就提前销售给客户，客户可以规避风险。还是对赌，但是先进货了，属于看多。
2：电子盘
①套期保值，现货市场的亏损用期货市场的盈利补回来。上一篇讨论过。在这里面讨论基差要比讨论市场的涨跌更有意义。
从上图可以看出，期货套保操作能否实现盈利，主要考虑的就是基差的变化。现在甲醇现货价格上涨大于期货价格的涨跌，基差不断拉大，基差拉大想要做套保盈利只能选择卖出套保的模式。即买现货卖期货，数量相等方向相反。
②现货交割，如果价格一直处于上涨通道，索性直接期货建仓，到期交割出来卖，相当于便宜成本拿货了。
三：国产
1：入库零售，
市场上很多客户是无法整车拿货的，比如甲醇这种初级原料，一次只能拿几吨货的客户多如牛毛，他们从港口和工厂直接订货成本太高。
2：背靠背，
谈好下家找好上家，卖的是服务。这也是我之前大量操练的销售模式。如果公司的管理比较灵活，完全可以加个下跌的时候先卖后买，加个上涨的时候先买后卖。
3：出口，
有国外客户，然后找国内工厂的货出口出去。曾饼子同学尤擅此道。国内化工品产能日益丰富，价格竞争越来越激烈，国内的低成本货源，其实正好应该出口到国外去。现在中国面临产能转型，很多产能实际上迁到南亚，国家去了，那里将来会有大量的原料需求缺口，现在正好是未雨绸缪绝佳机会。
4：下游工厂换货，
左手把甲醇卖给MTBE的生产工厂，右手把工厂的MTBE卖给调油商。对于长产业链的产品可以多往这个方向思考。基础油也可以，卖给工厂，工厂你不用给我钱，你把成品润滑油给我，我能拿出去卖掉，这工厂绝对愿意优先采购你的货。
5：核销换货，
根据我们甲醇与长春公司的操作来看，如果不是船货直拨到常熟港，而是从南通港口运过去，其成本要高于从常熟旁边的太仓港口发货。所以我们实际上是用太仓的货发给客户，但是账面上却是走的南通出的货。
其中很多步骤我还没弄明白，这个换货是某一家贸易商跟我们换吗？我们用南通的货换他太仓的货，肯定不是。如果是买下来太仓的货，那成本怎么计算的，用RMB算还是用美金算，差价能用多少？南通的货是通过什么方式计算出去的？总不是货权平白无故就是别人的了吧？这个很有意思，我得思考一下。
四：融资
1：现货融资，
自己手上有一批货，但是最近行情不涨，或者自己下游不熟悉。但是有好的融资需求，这时候直接把现货低价抵押给市场上的其他贸易商，拿了现金去做高收益率的投资。其实就是抵押贷款，抵押品是化工货物罢了。
2：信用证融资，
前面的日志提到过，在信用证付汇到期前，尽快把货卖掉套现给融资商。上面一篇有很多错误的地方，反正只是自己思路的一个梳理，有错误是肯定的。以后一点一点慢慢纠正吧。
3：承兑融资，
方法有好几种，不过我比较理解的是利用长期贷款的利率比贴现率高的利率差来减少融资成本。但要在贷款利率与贴现利率相差大的时候就比较明显。比如从银行借了100万6个月贷款，月利率5‰，六个月利息3万。如果把贷出的100万做抵押开出6个月承兑，然后马上贴现，贴现利率4‰，那么6个月利息2.4万。利息差就有套利空间
4：合同融资，
拿了出口订单或者销售合同到银行直接贷款。这也是为什么贸易公司有时候不说要挣多少钱也必须把商品流转起来的原因。因为低利率的贷款投资到高利率的地方产生套利。
五：采购
1：固定价，
最简单的采购方式，买方询盘，卖方报盘。
2：公式计价，
如基础油多是参考ICIS上的FOB价格，然后加商定好的贴水。这种定价方式规避掉很多的价格波动风险。。
对于不同的产品也会有一些不一样的计价方式，比如青岛中联油的混芳单子是参考ICE布伦特原油用点价确定成本的方式。
其中MOPJ是指石脑油CFR日本，ICIS是安讯思，ICE是洲际交易所。
3：合约，
和供应商签订长约，保证稳定供货量，价格根据双方协商的计价公式执行。在和自己的供应商有合约的情况下，就可以去和客户签长约了。
合约应该是玩法的集大成者。因为买卖双方来说，定价就不局限于一单两单的得失了，而是双方在能互利共赢。在我的职业生涯里还没有和别人签长约卖货的经历，所以所诉有限，很多定价模式和提货模式都可以双方根据市场惯例来商议，或者结合自身特点来摸索。客户认可你的模式，其实就是认可你的经营理念。所以在化工行业，价格不为王，模式为王。
单纯的卖货，也许只需要发展自己的销售技巧和对市场产品的熟悉就行了。但是在化工行业，如果自己卖出去的货是不挣钱的，那有再好的技巧和产品知识也是战斗力只有5的渣渣。根据不同的行情，选择不同的操作模式，打组合拳才能更好规避市场风险。真希望有朝一日可以洞悉所有操作模式，任何一个产品拿给我，就让它成为利润中心。